销售房子的技巧，分析购房人的心理！

中国人爱买房子，为什么呢？从基层上来的人，只要有钱，绝对去买房子。在大城市拥有一套房子，是他们最自豪的事情。还有两种人要么是没资格焦虑，要么在享受生活。他们对于买房子大多数为了显耀或者投资。他们觉得拥有了房子，就好比拥有了一座金矿，房子是生活坚实的后盾，对于他们来说，房子才是他们最大的恒产。

他们为什么偏偏选中了房子而不选择黄金珠宝呢？

对于普通人来说，拥有一套房子，不仅能解决住房问题，还能应对各种生活中的各种风险。房子也是一个能提供居住和投资的产品。居住，出租，变现，三者都可以。

房子的另外一个功能，就是给后代的一份长期保障。中国人比较注重教育，那些体验过艰辛群众更是如此，拼尽全力就算砸锅卖铁也要给子女谋求最好的教育。

这是第一个原因，选择买房，是为了守住财富，守住身份，不仅守住自己，还包括了自己的子孙后代。

中国人秉承了未雨绸缪的优良传统，在未来的不确定性面前，先把能够做的事情先做了。最不济，买几套房子，还能成为自己未来生活提供保障。

另外一个原因，就是只有房子才是最踏实的。

在所有的产品中，房子是距离普通人最近，门槛最低，感受最强的。我们目睹了股市的暴涨暴跌，黄金的一路走跌，唯独房地产坚如磐石，虽然房地产也有过几次磕绊，但最终还是一路飙升。

人们都认可一种买房子的观念：“什么地方不让买，什么地方才要买，什么地方鼓励买，什么地方就不能买”。可以想象买房子给他们带来安全感。

现在这种状况，其实我们一开始就应该想到的。甩掉了住房的包袱，就得接受房价上涨和人们拼命买房的现实。

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