光盐1-11

工作方面：

今天是龙湖的正式为开盘工作的第二天了，也是电销第二天。

好的地方，我开始逐渐有自己的一些经验，1/每个电话都要荣耀神2/一定要真诚，一定要有底气一定要真正站在客户角度考虑3/我打电话的目的是约访，今天能过来吗？明天？这周？保证每个打通的电话尽量有效4/能觉的出来直接不感兴趣的，欧克，快速挂掉；一旦有些希望，就不放弃不抛弃（像上次外展拓客似的）5/专注在自己世界里，打每个电话，用自己真诚和智慧来和每个人沟通

不好的地方，1/相关产品知识不清晰，蓝湖郡，花语墅，五期的；2/完整的接待流程需要提前做好准备，请教师傅吧，五期的ppt打印？平板ppt展示？自己名片制作？借钥匙？看园区？看房子？等等  蓝湖郡的房子在哪  花语墅的房子在哪3/别人直接执行，我还需要想，和别人有效电话量相差大，不荣耀主，不好

需要做的

1/相关产品知识  2/完整接待流程，各个环节  3/打印ppt  4/平板利用？  5/有机会修眉毛  6/整理客户信息，约访计划等

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生活方面：让自己成为一个有素质，有涵养，有教养的人。打电销过程中，有的人真的是素质很高语气很好，有耐心，很友善态度，即使自己被打扰到休息，依然听我说完，脾气在平和的告诉我，我这样子打扰到休息不是太礼貌。我挺感恩这些人的，感恩对我的友善，也感恩带给我的正能量——友善，素质高

我自己感觉，越来越喜欢这种实践，觉得实践更重要。    另外觉得踏实做事的重要性，当你坚持不下去想要放弃时，不妨再坚持下，扎扎实实尝试去做做，我自己过去太浮躁了，不踏实。      不抛弃不放弃的精神 

觉得越来越喜欢销售这份工作，挺喜欢电销，也喜欢拓客，也喜欢案场做置业顾问，觉得成交房子挺令我兴奋和开心的还，都交给主吧，龙湖实习/考研/国珍机会  我会完全交托，尽力为主去做，结果感谢神。

相识就是缘分，真诚的待人接物，珍惜缘分，知足常乐，有情有义，像是为主做的，说的每句话，做的每件事，都要追求荣耀神。感谢主！不要畏惧，有主在，怕什么。