最近在内部合作的一些记录

最近的工作涉及越来越多的内部合作问题，特别是自己的部门处于相对弱势地位，合作尤其难开展，颇有一些甲方乙方的感觉，趁热整理一下自己想到的以及看到的方法和策略。

1.了解对方的KPI诉求，看看自己这边有没有东西能够帮对方搞定其他方面的诉求

合作的基础基本是共赢为目的，彼此互帮互助，单方面输出借力很难持久。此时要想合作愉快，最好是自己的业务中有没有能够帮助对方解决问题的点。很多时候只是自己这边不了解对方，无法直接发现对方的潜在诉求。

2.弱势不掩藏（用趋势去说明），相对的优势放大增强信任

谈合作的过程中，往往有一些对方关注的点属于自身的弱势项，此时最好不要欺骗，但可以直接说清楚目前还不是强项，但未来的预期如何（当然也有可能未来的预期不好）。而将能够实质帮助对方的优势点进行放大说明，太实诚有时很难给予对方信心。

3.渐进式、布局式合作

渐进式合作主要的意义在于当前的合作中，双方的信任关系还没有建立，自己这边先做一些诉求退让（当然，此退让针对模糊可合作的点可能性更高，如果是完全不可能的点，需要采用其他策略），让对方尝试自己的合作态度和支持力度，再在后面的合作中不断渗透。

布局式合作需要有更长远的思考：
a.当意识到某个角色可能是未来的潜在合作方，在一些双方完全对等/自己强势的项目中将对方先引入项目获得价值，建立初期的合作关系。后续当自己作为弱势角色的时候，也更好谈一些。
b.找到自身的发展成长壮大后，对对方的价值和利益。相当于让对方认可自己是对方对未来的布局的一个点。

4.找到关键角色让老板进行自上而下的拍板

这个应该算是最简单粗暴的玩法了，但不可能事事都采用这个玩法，即使采用这个策略，也需要提前和关键角色的下属完成对接，将对方的顾虑以及最难敲定的点弄清楚，让老板有的放矢的和对方去谈。

基本是一个关于 人/部门与部门 之间信任/价值 建立的过程，只是有时不经历实战不那么容易想到。后面碰到更多的有意思的想法再做补充。