010规则之缝--黄牛，商业世界的黑客

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今天是刘润老师《5分钟商学院》的第十天，本周只会专注于一个主题：商业世界的五大基础逻辑。

而今天我们说的概念是：规则之缝。

有时候我们去看演唱会，在门口总会有人凑上来问要不要票。或者参加一些抢购活动，怎么都抢不到，但是网上却有一堆你想抢购的商品以高价销售。

在商业世界的角角落落，聚光灯照不到的地方，活跃着一群特殊的人，我们称之为“套利者”，俗称“黄牛”。

黄牛，是复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。这场道高一尺、魔高一丈的战争，促进商业世界的进步。

说起黄牛，也许你既爱又恨。之所以爱他，是因为当你有特殊需求时，能够帮你快速解决问题。之所以狠他呢，是因为他们总把很多商品的价格提高不少，使得你成本增加。所以黄牛没有绝对的好，也没有绝对的不好，关键要看情况。

黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者，就是靠此缝隙获利的那个人群。

例如在某节日期间，某通信运营商推出充200元话费返还200元购物券的活动，于是黄牛就利用规则的漏洞，来套取利润。具体操作是，给黄牛200块，他给你充400块话费，凡找到来充值的人，就给代理费20块。也就是你给黄牛200块，黄牛再掏200块，给你充值400块，然后黄牛再给代理20块，即黄牛总共掏出220块，但黄牛会得到一张400块的购物卡。黄牛拿着400块的购物卡，去买售价400块、但进货价至少要350块的充电宝，再以320块卖给一些商店。因为比进货价都便宜，很多商店都愿意购买。最终，黄牛付出了220块的现金，却很快得到了320块的回报，净赚了100块钱。不要小看这100块，他通过代理的方式放大了自己的套利能力，在节假日的几天之内，可能就会净赚几十万（数学不太好的同学请多看几次，因为我就是看了很多次才搞懂的那个人之一）。

最后，我们小结一下。凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。

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