第八章~第十章；P103~P156
播下一粒种子、收获一份未来
语录摘要：
第二部分 演讲工具
第八章
说服：用推理一步步征服观众
1、说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。在构建新思想之前，首先需要破坏旧思想
2、用来指一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略，这就是铺陈。
3、要做好铺陈，通过使用一种最伟大的工具，一种能长期实施影响的工具-推理
4、推理能得出一种完全不同于其他认知模式，所能得出的结论。核心结构是“如果-那么”。
5、侦探故事这种方法可用于将非常棘手的话题转化成某种非常有趣的话题。这种结构的有利之处在于它很好的利用，我们热爱故事的本性，枕边演讲就像一则故事，一则悬疑故事。
6、推理的方法：直觉疏导、侦探故事、早期插入一些幽默元素、增加一个小故事、提供生动的例子、利用第三方证据、使用醒目的视觉资料。
7、概括：
1)说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。
2)其核心是具有长久影响力的推理的力量。
3)推理最好，不一直觉书到侦探故事视觉资料，或铺陈策略等
第九章
展示：请给我惊喜
展示性演讲，其成功依赖于你所展示的内容。
1、奇幻之旅。
展示一组画作或一系列神奇瞬间的演讲，常见于画家设计师，摄影师和建筑师使用。
最不可取：用一种令人难以理解的语言进行讲解。
2、神奇的演示
你要展示的并不只是视觉资料，而是一项技术一项，发明或一种崭新的方式，这就需要演示！
3、梦想的力量
有效分享梦想的关键：
1)大胆描述一幅你所渴望的另一种未来的图景。
2)你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。
第三部分 准备过程
演讲准备的四个关键因素：
1)是否包括视觉资料，如果包括是什么资料
2)是草拟并背诵演讲稿，还是打算即兴演讲
3)如何练习两种方式的演讲？
4)如何开场与收尾，从而产生巨大的影响力
第十章
视觉资料：有害的幻灯片
有效的视觉资料的关键元素：
展示、解释力量、美学价值
一、展示
展示一些很难描述的东西。
二、解释
最好的解释=图文并茂
视觉资料的主要目的并非传递文字，而是用来分享你的嘴巴做不好的信息：照片，视频，动画，重要数据。
三、美文价值
1、展示工具：powerpoint，keynote（苹果计算机）、prezi
2、背景：16:9 or 4:3
3、不使用软件内置模板中的项目符号，字体和横线。
4、大部分图片应该被“全出血”显示。
5、图片分辨率：使用分辨率最高的图片。
6、字体推荐，粗细适中的无衬线字体。如Helvetica或Arial
7、比大小使用24号或更大的字号，每一张幻灯片中最多使用三种字号。题目和标题用大号字，主要观点用中号字，支持观点用小号子。
8、你背景要确保放的位置，观众能够看清。
9、字体颜色关键是简单且对比鲜明。（白底黑字，白底深色字体，黑底白字或黑底黄字都不错。）
10、清晰度。（站在距离屏幕大约2到4米的地方，是否能看清？）
11、需要避免的做法（见图）
12、解释和图表，1次不要塞进太多内容。
13、每一张图片都要标注来源。
14、可以展示一张你和团队的照片。（不要超过一张）
15、视频时长最好不要超过三十秒。视频短片不超过四段。
16、幻灯片切换方式尽量不要用：微光，闪烁，五彩纸屑，旋转，晾衣绳，旋涡，立方体，鳞屑，交换，哗哗响，火焰喷射，低落和弹跳。
可用两种方式：无切换、溶解
17、传输文件。视频展示要分别存放，备好在展示文件中使用的字体。一定要清晰标注每一段视频，包括其位置。
18、务必合法使用照片，视频音乐及任何特殊的字体。
19、演讲前的测试：人的测试和技术测试。
20、如事关重大而经费允许，要求助于图片设计师。（可以在behance创意设计网站及其他网站上找到他们）
21、认真管理各个版本的文件资料。用Dropbox工具存储你的字体、照片、视频、音频以及所有的文稿。用版本编号，你的名字，厂址，以及ted会期。命名文件夹。
读后感：今天看了第二部分演讲工具中的说服与展示，第三部分的视觉资料。第二部分演讲工具虽说它是针对演讲的，但是，结合实际，其实我们在很多领域也是能应用得到的。比如说服。我们总会强调，销售就是花90%的时间去建立信任，10%就顺势达成成交。可建立信任的过程其实就是我们说服的过程。让客户相信，他们现在所有的认知并非完全正确。在我所从事的这个项目中，我们会被称为教育过程。让顾客有一个新的知识认知，在这个认知从中发现自己的需求。而对我们来说，和客户的成交前期沟通就是一场说服演讲，并不要求内容有多精彩，只要你讲的他听得懂，能理解能认同就是一个好的演讲！
视觉资料：有害的幻灯片里讲了很多细节的设置，所有的设置细致到位，那就是一个好的幻灯片，反之则是有害的。整个过程，充分体现了一个人对待自己所做的事情的态度。你有多认真收获就有多大。如果你用这样子的认真来对待自己的生活，那么你的人生同样会赢得喝彩。
愿自己做一个真实、认真、细致的人，慢慢变成自己想要的那个样子！
2017年5月8日 徐徐
圈圈画画
