淘宝运营技巧，学会这几点，让你的点击率立涨50%

点击率

搜索排名的本质是什么？淘宝是给你展现在消费者面前的机会，而不是给你流量，至于流量吗，这就看你所买的东西或是图片能不能吸引买家的眼球了，能不能戳中买家的痛点了，消费者点击你的宝贝，进到你的店铺了，这才是一个流量。搜索引擎能决定的是让谁出现在消费者面前，却没有办法决定这个流量是谁的。决定流量的是什么？是点击率！

那么影响点击率的因素，你能知道的，无非就是：标题、首图、价格、多少人付款等。但是今天我就来分享一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍！

首图的设计！！

我不是美工，也不去作图，但是我知道图片上应该显示什么？就是把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，也可以通过首图上的文案描述。例如：像这个店铺是卖那个挂钩的，我把它放在这里，不是说他有多好。而是因为我觉得这个不好，我们要知道一点我们是卖什么的，像这个图片我觉得我们应该从一种远的视角来拍摄这个图片，或者在从新放一个挂钩在上面。

之前我还见过一个卖这个的，他的主图是怎么做的呢？图片具体没有找到，但是我还记得他是咋做的

他是一张图片上是正面的，然后挂钩正对我们，上面挂了两瓶油，最重要的还是他他上面还有一个测力器，上面有显示这个挂钩现在的承受力量，当然这样的你所卖的产品就让别人看不到了，所以他又重新再右上角，又上了一个产品图。

这样做的好处是什么呢？

我相信大家都清楚，买家是干嘛的，是来买东西的，产品图是干嘛的，一是突出产品的优点，像这个挂钩，就是要要承重，还有一点，一般购买这种产品的都是女性，女性的消费需求就比较多了，还有一点就是要美观，所以重新在强调一次这个产品是非常有必要的。

1. 先说需求利益点

消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面

2. 你应该如何去展现这种需求的利益点

在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。

还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。

然后你把消费者带入到一种自我幻想中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。

这就像运营和老板谈问题的时候不是说短期我能做到什么效果，而是给老板规划一个格局，和老板谈思维，用自己的想法感染老板，这样老板才会继续让你做下去，不然你只有直接滚蛋了，同样对客户我们也同样如此，人都是喜欢幻想的（年轻人）。

还有一种我近期发现的一种叫低俗营销的主图，这个我相信大家都是见过的，就是什么不好我嫁给你呀，什么生锈我吃屎呀，等等一些主图。

这些对于一个新店来说还是不错的了，流量可以，店铺在线人数也是适中的，这些都是一些低俗搞笑的，不同的人群有不同的喜好风格。好的说的够多了，赶紧去在你的店铺去实操吧！

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