运营与礼物那些事

今天收到了三节课的三周年礼盒，突然想来聊一聊福利礼物这件事～

今年参加了很多社群，所以收到了很多社群的纪念品（只要报名就有）和奖品（表现积极与优异获得～）。（小声问）应该没有人不喜欢收礼物吧，反正我是很开心～特别是知识付费的社群会送本子，就很符合我（从来不会嫌本子多哈哈哈～）

送礼物这件事本身就是一件为用户考虑的事情，《硅谷增长黑客实战笔记》里关于增长实验有一步是双倍下注，也就是说我们想到一个可以提升增长率的事情时，不要立马进行，而是要乘胜追击继续进行一些小的优化，可能就会带来喜人的增长率～

那在既然我们已经开始了送礼物这一步，那送礼物上我们可以做什么文章乘胜追击呢？

首先分析一下为什么送礼物：

①增加用户粘性（学员感受到归属感、惊喜感与重视感）～

②激发用户传播（学员会晒礼物～）

对于①，要让用户觉得惊喜、觉得受重视或者有归属感：

1.首先礼物要符合训练营或者课程调性，符合我们价值观～

比如猫叔说多读书，“题字”天天看，所以就会送书，送“六项精进”的牌子～

比如永澄老师做目标管理，所以会送定制的日程本。

比如三节课、未来大学，主推学习就会送本子～

只有同频的人才会聚集在一起，送符合社群价值的东西总不会错。

2.礼物用心、专属。

看B站视频，很多up收到的推广礼盒比较精美，都会不由自主夸一下这些品牌的用心，那么自然会影响到观众。

行动营现在开始对应学员做专属的牌子也是专一性的体现。（又想到我的剽悍之星木有收到）～这里吐槽一下我们那个包六项精进牌子的快递，哈哈哈真的有点简陋，当时行动营大家都讨论，第一反应，这是个啥，不知道现在变没～

三节课这次三周年的币上有独一的编号，这个可以借鉴～（行动营一样的牌子是不是可以也有个代号呢？）

DISC海峰老师在礼物里配了很多周边，制作了专门的礼盒～

之前未来大学不仅寄了奖状、礼物，还有运营小哥哥亲手写的专属明信片，有讲到你在群里留给他的印象，这个真的打动人～

如果礼物精美且具有专属性，相信给大家留下的印象会大有不同。

对于②，我们要让用户愿意积极去分享，除了以上两点我觉得还有两点可以补充～

1.礼物中加入大家都会需要的东西，还可以顺便做个广告～

海峰老师这次礼盒就很有借鉴意义～因为除了什么课程VIP，海峰老师的礼盒还有秋叶大叔小店的粽子等各种美食，那么如果说上面那些礼物只是可以发个朋友圈，触及那些同频的人～那么这个波及的范围就比较广了，毕竟谁都爱吃～

最近去我常去的蛋糕店，姐姐都会给我送她们家新出的新品尝一尝，这是一个很好的策略～那么如果要是在社群，我们是不是可以给用户一些新课或者其他社群的福利，然后吸引小伙伴去呢～这也是一个送礼物的思路～

2.礼物或者奖品要及时

如果一个礼物收到的时候已经是快要忘记这个社群的时候，大家晒礼物的想法可能就没有那么强了，所以可以提前准备，及时送达。

在报名时就送礼，通过礼物吸引报课，在一开始就吃住用户，也是一个好办法～（我觉得用心的礼盒会比直接送书更让人有好感～）

那么相对于实体礼物，一些海报奖状也具有这样的传播性，可以从同样的角度考虑，比如好看、专属、及时等～

这就是我对于礼物的一些想法，希望对你有所启发哦～