你中了对比原理的招了没？

西奥迪尼在《影响力》里提到了“对比原理”，他说：

“人类在认知方面有个原理，叫”对比原理“。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待期间的区别，对比原理是有影响的。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。”

他举了一个例子：

房地产公司的销售员在销售房子的时候，会先带顾客看处破烂货，再给他们看真正想卖的地方，对方总会“眼睛一亮”。“等他们先看了几处垃圾房，我给他们找的房子就显得当真妙不可言了。”

这里的关键是，想卖的房子实际上可能只比垃圾房好上一点，但是顾客先看了垃圾房（第一样东西），再看了比垃圾房稍好一点的房子（第二样东西），在对比原理的影响下，就显得比垃圾房好很多，“妙不可言了”。

应用这个原理的时候，需要注意两点：

对比原理

一、首先要明确你要突出的目的。以上面卖房的为例，你要突出的是要卖的房子的好，而不是垃圾房的差。

二、注意对比的两样东西展示的前后顺序。一般要把你要突出的目的的展示顺序放在后面，才能更好的达到你的目的。

对比原理在生活中的应用很广，我举几个自己相关的例子。

前段时间带小孩去珠海玩。到珠海的第一天住在珠海国政大酒店。这个酒店据说是4星级，整体环境还是很不错的。小孩住的也很开心。第二天我们去长隆玩，住在里面的横琴湾酒店。这个酒店超级豪华，而且游乐设施也很多。结果第三天我们又回到国政大酒店，小孩都在抱怨酒店很不好。这就是一个很典型的对比原理，本来国政大酒店并不差的，只是经过横琴湾大酒店的对比后，认知上觉得很差了。

在工作方面，对上司的期望值管理，对比原理也在发挥重要的作用。假设上司交给你一项任务，你自己评估最终完成的绩效为8分，这个时候你预先给上司的期望值就很重要。

第一种情况：期望值：9分，最终：8分，根据对比原理，在上司的心里，你的不足就不止1分了。

第二种情况：期望值：7分，最终：8分，同样根据对比原理，在上司的心里，你的优秀也不止1分。

因此，做好上司的期望值管理，是影响你在上司心目中的形象的关键要素。

在心态方面，也有很多例子。

很多企业家喜欢去攀登珠穆拉玛峰，征服过世界第一峰，最重要的是面对过死亡后，后面再遇到其他困难，都是很小的事情。

在飞机上俯瞰下面的山、海、城市、人，有时候也会让人觉得世间一切事物的渺小，那么你生活中遇到的苟且，又算得了什么？

我小时候很怕蜈蚣。夏天的时候，由于天气很炎热，我们就会铺草席在地板上睡觉。有一天晚上，我在睡觉的时候，被一只很长的蜈蚣咬了一下，当时麻麻的，把我吓哭了，以为自己中毒了。但是过了段时间后，一点事情都没有。从那以后，我就再也不怕蜈蚣了：我都被蜈蚣咬过了，还会怕它？

总之，对比原理虽然简单，但是应用得当的话，所起的作用非常大。