315.商业竞争的成败在于抢占消费者的心智

知六·洋豆豆向您荐书 第315 天，本书豆瓣评分7.7 分。

【洋豆豆荐书】第315天~商业竞争的成败在于抢占消费者的心智

315. 《抢占心智》江南春

《抢占心智》

商业竞争的成败，在于谁能抢先占领消费者的心智。

01

今天听到了一个关于观察和洞察之间的区别。

什么是观察呢？

一个优秀的观察者，一定能看到很多的现象，然后告诉你这些现象是有哪些细节来构成的，还会给你讲很多很多的例子。

那什么是洞察呢？洞察是把观察到的现象和细节拆分到了一个个的要素里，然后把要素用一定的关系进行组合。

如果一个人可以利用洞见去解决问题，那这个人一定是一个高手，留意身边的高手们吧。

今天洋豆豆推荐的这本书《抢占心智》的作者江南春就是一个有洞见的高手。

他认为：中国还有很多企业没有从过去的竞争思路中走出来；但事实上，现如今商业竞争的成败，主要却绝于谁能抢先占领消费者的心智，有哪些成功抢占心智的品牌才能笑到最后。

02

本书作者江南春是分众传媒的创始人，是一位具有广泛影响力的企业家，在品牌营销与传播领域有丰富的实战经验。

本书的核心内容

1. 一个品牌采取什么策略来抢占消费者的心智，应该视自身的行业地位而定。

2. 代言品类的地位从来不会平白无故地落到谁头上，即便你是品类的开创者也不例外。

3. 战略性弱点就是一个品牌最大优势的对立面。

4. 善用社会话题、娱乐节目和被动空间作为载体，你就能进入消费者的心智世界。

5. 广告要为抢占心智服务；广告设计与其靠创意，不如靠套路。

03

这本书所倡导的抢占心智，本质上是一种营销理念。

它跟传统营销最显著的区别是，传统营销以满足消费者需求为导向，而抢占心智关注的则是如何夺取消费者的记忆力和注意力。

一个品牌要做到抢占心智，首先需要根据自己在行业中的地位，考虑采用哪类抢占心智的策略，是代言品类，还是占据特性，或者是聚焦业务。

确定策略之后，你需要选择品牌传播的载体，用社会话题、娱乐节目或者是被动空间，作为进入消费者心智世界的敲门砖。

最后，你还要确保你的广告是符合抢占心智要求的，三段论可以帮助你结构清晰、简单明了地做好广告设计，让你的品牌最终在消费者心智中站稳脚跟。

04

今天这本书把框架拿出来推荐犹如嚼蜡。

但是，这本书里有大量的我们熟知的品牌的例子，通过本书可以了解到一些事件很有可能是精心策划出来营销案，所以我们在一些事件发生后要保持洞见和冷静，盲目的从众可能会被不必要的套路了。

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