产业互联网白皮书：传统企业产业互联网转型方法论（2）

产业互联网的发展背景

传统产业的特点及短板：

传统产业的渠道分销模式主要是多级分销模式，普遍存在的情况是，整个市场看起来很大，但实际经营规模相对整个市场而言却很小，销售毛利看起来很高、运作效率不高，各种成本一摊销，最终的净利润却未必很高。

造成流通成本高居不下的核心原因主要有以下几种：

流通环节多、通路成本高。以传统模式下的生鲜供应链为例，农产品从种植（养殖）开始，到最终到达消费者，需要经过的环节主要有：农资生产商、（省、市）县级经销商、乡镇零售商、养殖场/农户、加工厂、产地经销商、产地批发市场、干线物流、销地批发市场、农贸市场（餐饮厨房、商超）、消费者。多级行业流通环节（从出厂到终端用户）的成本高得惊人，有些行业中间通路成本高达60-70%。

三级分销模式。很多采用的是“一批+二批+三批”的多级分销模式。其中，“一批”：主要的特点是SKU数量少。毛利率较低，承担的主要功能是“压货+垫资”。“二批”：SKU数量较大。赚的是信息不对称的钱，部分垫资功能，主要功能是“市场中介”。“三批”：SKU数量较大，毛利率要求相对较高。服务终端，主要功能：“代买服务商”和“配送服务商”的角色，上游小B或者大C账期差带来的垫资困扰。

在区域分割体制和利益锁定机制下，传统产业的整体运作效率较为低下，同时资源性的成本持续上升的情况下，则利润的空间则越来越小。

新兴产业的特点及短板：

互联网已造就万亿规模市场，2019年，互联网和相关服务企业收入预计超万亿元。物联网、区块链、AI技术、自动驾驶、5G商用等兴起，新兴技术与互联网结合也获得了快速发展。

与此同时，更多新技术市场规模化不明朗，比如比特币市值暴跌、自动驾驶事故问题的出现。互联网市场经过这些年的快速发展，也逐渐的增速变缓，看到了天花板，中国移动互联网月活跃用户数净增量，从2016年的1.54亿人降低到了2018年的0.46亿人。

产业互联网可以促进传统产业与新兴产业之间有效的协同以及互为支撑。产业互联网打通各产业间、内外部连接，以新兴产业的技术整合产业链条相关资源、提高传统产业效率、从而降低产业链整体成本。而传统产业，则有通过巨大的固有市场带动新兴产业的规模，两者相辅相成、互相促进，实现传统产业的转型升级。