精神小伙摆摊记

刘备卖过草鞋，任正非倒腾过保健品，马云推销过光盘，我卖过手机和过期杂志、海景房。所以说成功和做过什么没有关系，成功和我也没有关系。

说起最早的摆摊经历，已是10年有余。

第一次摆摊是处理尾货，处理手机店卖剩下的尾货，之所以叫尾货，主要是显得好听些。因为那货其实只是卖出两部手机后剩下的，有手机和模型以及耳机、数据线等等。也幸亏和同学开店就为倒闭做打算，没进那么多货。是啊，手机店是我们开的，只是因为经营不善倒逼着倒闭了。回想起这个店，总结八个字:寿命够短，命运够惨。给员工开的工资比我和同学上班开的工资还高；天不好了店员就在家过阴雨天；距离太远，路难走，电动车都觉得稳赔不赚、经常趴窝。如此这般，这种小店，不倒也难。

后来卖过期杂志。又一次偶然机会，看到潍坊有图书市场可以买到过期杂志，于是就两眼一绿，准备买一些来卖。当进完货，潍坊工作的同学骑着摩托车带着我，那种感觉，仿佛一下子就是过期杂志界的大佬了。白天上班，晚上摆摊，一晚上卖几本，挣个一二十块钱，就这样过了段时间。后来终于回本，又加上距离太远了，路难走，电动车经常趴窝（因为还是去学校卖），所以就不卖了。不过开店的尾货尚能摆摊处理，摆摊的尾货就不好处理了，当礼物、送同学，再剩下的卖废纸。

“海景房，要不要了解下”——做二手房时，公司还代理着龙口海景房，下了班就和同事一起去体育场门口摆摊。摆摊属于自费项目，我出电脑，他出电动车。当时有一款IBM笔记本是可以旋转屏幕的，之前我从淘宝上买了块二手，正好可以用来播放宣传片。可惜电池电量有限，当没了电，就成了电脑的才艺展示。摆完之后，一二来去，没有一个房子的高诚意，却不少人说这笔记本挺赛的。于是，摆完几天后房子没成交，电脑卖了赚了百十块。

后来复盘，总结了几点:

1.不管卖啥都得先做好产品和客群定位，然后精准引流，接近客户的地段就可能摆出好地摊。

2.当出现希望摆摊发大财的方向性错误时，停下就是进步。

3.工欲善其事，必先利其器，比如，可以先买辆兰博基尼。

当然，要是真总结的对，我早就发财了。