《安家》这部剧，其实是一部销售案例百科全书

近期大火社交网络的励志国产都市电视剧《安家》，不知道各位追完了吗？这部剧由孙俪和罗晋主演，以房产中介销售的故事为主线展开，演绎了当代中国房产销售的世间百相。

这部剧其实是一部销售案例百科全书，“安家天下”静宜门店有着销售风格迥异的销售人员，也有遇到不同的客户和出现不同的销售场景。

那我们从剧中的一些人物事件，来分析出优秀销售的成功经验。

要有股执着劲

房似锦为了找到宫医生，她没有放过任何一个细节。她开始的时候给宫医生打电话打不通，就开始想方设法找宫医生的工作单位。最后通过一个手袋，她找到了宫医生工作的单位。

突然到人家单位到访，让宫医生极其不高兴，但是房似锦还是笑着说：我觉得我能够帮到您。

一般人面对这样的冷言冷脸，就会退缩了，但是房似锦还是顺利递了名片，为后面的销售工作垫下了基础。

弄清客户的需求

一个卓越的销售不仅仅要知识专业，在销售心理学上也得专业，“需求”说到底更多的是对“人心”的挖掘。好的销售知道买家真的喜欢什么，看重什么，他的需求是什么。

剧中金太太出手阔绰，她多次买房、卖房、换房都只找王子健，而王子健所做的准备那绝对是充分，更重要的，是他更了解金太太的各种需求，哪怕这个需求只是闺蜜聚会。

房似锦在售房给宫医生时，宫医生肚子里的二胎还未出生，但房似锦事先在装修时就已经充分考虑了二胎出生后的生活需求。首先在主卧放了一大一小两张床，方便对二胎进行照料；然后将跑道改成孩子的画展走廊。

梳理产品的卖点

优秀的房产销售，对专业知识要一清二楚：比如所售房产状况、周边配套、小区物业、过户手续等等。

谢亭丰十多年都没有卖出去的跑道房，有这奇葩的房型。它有一个小房间四面都没有窗户，只有房顶一个小天窗。但房似锦说：每一间房子都有适合的主人，只是在等待。谢亭丰没有卖出去，是他没去梳理产品的卖点，没有根据客户需求去挖掘出房子的真正用处。

房似锦将这间小房间布置成了带休息功能的书房，方便晚上在家工作的需要，二层的小天窗用来给宫医生感到疲惫的时候，可以去上面眺望星空……

打感情牌，销售中注入人性观念

剧中罗晋饰演的徐店长徐姑姑，他大概是那种把销售做到最高境界的人了，在上海房产中介中最精髓的业务——老洋房业务，他做到无人能及。那是因为他注重在销售的过程中，注入很多人性理念。

还有他注重细节，售前售后的服务细节和生活细节，注重知识和人脉的积累。而他这些做人的细节和日常积累，塑造了他的人品，成功地将自己推销出去。

比如徐店长绝不卖房给那些想金屋藏娇的老板。再比如他建议卖包子的严叔给儿子买房时不要一次性付全款，可以采取按揭方式。尽管一次性付清现金，佣金会更高。

那作为销售人员

面对未知

想要学习成长

应该怎么办

那就是坚持学习啦