《文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤》摘录及电子书mobi

文案的思路:“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”

说什么:找到文案创作目标

对谁说:找到文案沟通对象

在哪说:找到文案的表现方式

怎么说:找到文案的创作方法

判断是不是文案,重点看有没有商业目的

所有的文案都逃不过的三个目的:认知,情感,行动。

2个文案类型清理你的工作内容:品牌文案和销售文案

品牌文案的三个特点:

1.展示品牌形象及特点

2.展示品牌精神

3.带动品牌传播

目标文案一般有一下三个特点:

1.明确产品卖点

2.立刻购买的理由

3.明确的购买引导

文案GPS目标大纲分为四个部分:

1.明确说话对象

2.文案的变化结果

3.从理性信息上表达

4.从感性上情绪推动

卖点那么多,到底说哪个,筛选分三步:

1.将所有卖点列出

2按照用户关注度进行排序

3.考虑跟竞争对手的差别

寻找目标人群的工具:

人群标签,人群喜好,待满足需求,与本品类的关系,与本品牌的关系,对我们广告的印象

2个方法助你找准目标人群:

1.从需求出发,找到目标人群

2.从现有顾客中,用调查问卷的方式找到目标人群

与你相关:2个文案框架让人忍不住想买:

1.“卖点+收益点”,商品海报文案必备框架

2.运用标签:吸引你的精准用户

解决痛点:2个文案框架让人忍不住关注

1.痛点场景+解决方案

2.低门槛数字+解决效果

表达想法:2个文案框架让人忍不住转发

1.人物代言

2.运用金句

4个标准,检验你的短文案

吸引注意,筛选用户,传达信息,吸引阅读

4P文案框架:描绘(picture),承诺(promise),证明(prove),敦促(push)

描绘:两个开头方法,让人欲罢不能

呈现痛苦场景,呈现理想场景

证明:2个内容方法,让信任感倍增

理性:用权威,用数据,示范效果,用细节

感性:讲故事,客户案例,客户口碑

运用3个心理学小知识,让人动起来

损失厌恶:立即购买的最大理由

从众心理:让人冲动的购买理由

动作引导:让人做出下意识购买动作

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