20180515今日3条

利用心理学效应，提高销售量。

NO.1 对比效应

目的：通过对比，“操控”人购买你想让他购买的商品

举个例子：某杂志定价策略如下：

A：电子版，59美元

B：印刷版+电子版套餐，125美元

当时销售的比例是A套餐为68%，B套餐为32%；

而后，对套餐进行调整，调整的策略如下：

A：电子版，59美元

B：印刷版+电子版套餐，125美元

C：印刷版，125美元

也就是新增了C套餐，神奇的事发生了。

在调整后A套餐的销售比例为16%，B套餐的为84%，C套餐的为0%。

在C套餐的对比之下，B套餐显得非常划算实惠，所以销量上升了52%，这就是对比效应的魔力。

NO.2 锚定效应

含义：人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

目的：通过锚定效应，让你的产品变的更好卖

举个例子：锤子手机T1上市前，罗永浩在微博发起投票，内容是“如果产品本身非常好，你能接受4000块的锤子手机吗”，当时参与投票的累积12万余人。其中

投了“能，只要产品本身足够好”的占比36.7%；

投了“不能，这个价位我是不考虑国产货”的占比63.3%。

而T1上市的价格，是3000元起，所以4000元给人一个既定印象，也就是一个锚。实际定价低于既定印象，所以会有一部分认为4000不考虑国产货的人，选择锤子手机，从而促进了锤子手机的销售。

锚定效应也常在宣传页上应用。“原价XX元”“促销价XX元”，原价就是一个锚，让人们更加觉得促销价划算，便宜，达成购买行为。

NO.3 登门槛效应

含义：指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

目的：利用登门槛效应，“操控”客户进行下一步消费

举个例子：逛完超市出来，卖红酒的对你说，凭购物小票可以低价购买高档红酒，你会去看看吗？

这种方式红酒的购买率会比正常卖高太多了，因为很多顾客会觉得，我刚买完东西，以优惠的价格再买点什么是可以接受的。

登门槛效应的应用非常多，例如像网站上的“了解详情”VS“立即下单”，“查看更多”VS“立即购买”，“我也想玩”VS“立即下载”等等。前者的文字表达会让用户觉得门槛不高可以尝试，从而达到促进购买行为的目的。