都是可乐,为何一瓶卖2元，一瓶卖19.8元

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昨晚有友人来家里作客，恰逢世界杯，男士们喝啤酒配炸鸡，女士们提出要喝可乐。到了楼下的超市，哇，同样的可口可乐有的2元，蜜桃味的可口可乐9元两瓶，而印有世界杯概念的可口可乐标价19.80元。许多小伙伴会问：这么贵的可乐有人买吗？营业员热情的说：“有，还挺多！”。看着印有不同年份1998，2002，2006，2010，2012，2016，2018........不同国旗的世界杯可乐，之之也忍不住挑了几瓶。众所周知可口可乐是全球最畅销的饮料公司，有130多年的历史，也是巴菲特最喜欢的饮料和最喜欢投资的公司之一，他所有的营销方案都做市场的营销必修案例。同样两瓶可乐，19.8元这瓶光看这包装：新颖，颜值高，年代感引发的一些回忆等等因素就可以完全忽视价格。

为什么呢？其实这就是营销4P的经典案例——创造附加价值：通过重新包装，重新定位，更好原料，可以使价格翻番。 一个品牌商品通过创造附加价值就能使产品价格翻番，同样如同这两罐可乐，你会发现每次同学聚会，同是同班同学，有人月入五千，有人月入五万，这倒底为什么？其实这个社会从来不会缺乏高薪职务，关键是你有没有能力坐到那个职务的位置上。我们如何才能创造自己附加价值就如同那个可乐一样把自己卖得更高，而不仅仅只拿个低薪或底薪呢？做好以下三步即可：

第一步：重新加料。举个例子想把面包价格卖的更高，可以用全麦的面粉、动物奶、更新鲜的水果配料，也就是用更好的原材料。同理你要把自己卖得更好，你必须重新加料，学习更多新知，充实自己的知识存备量，知识改变命运。树立终身学习观，通过不断的学习成长，遇见更好的自己。

第二步：重新定位。现在很多商家会打出纯手工制作，面包房的酵头都是每天留着的；手工订制洋服等等，比如机制面条的价格就比不过手工面条。那咱们怎么来定位自己呢？或许你本来是做文员，现在重新定位自己，做销售员或自主创业。当然创业有风险，必须有稳当的计划、本人、本钱、本事这样才可以。销售会有挑战和压力，我们应该想的不是害怕它，拒绝它，而是思考应该如何面对挑战，学习营销能力。

第三步：重新包装。俗话说的好：人靠衣装，佛靠金装，再精美的钻石也要包装礼合来衬托它的价值，我们个人必须要学习形象仪态让自己变得美美的，更优秀。打个比方:同样是两个销售员,一个外表很清爽，干净，另一个邋遢你会倾向选择哪一个向他购买产品。

每个人都是这世上独一无二的存在， 不论你是一个全职宝妈、一位朝九晚五的上班族，还是一个正在创业的伙伴，从现在开始运用以上三点专注创造自己附加价值，数年之后，相信你就可能成为一个大大的个人品牌，如同那瓶19.8的可乐一样，价值翻番。

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