二八定律知多少

01什么是二八定律？

巴莱多定律(也叫二八定律)是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

02生活中普遍存在“二八定律”

在有限市场中，商家８０％的销售额来自２０％的商品，８０％的业务收入是由２０％的客户创造的；

在销售公司里，２０％的推销员带回８０％的新生意，等等；“二八定律”竟如“黄金分割”一样普遍。

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每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。

专注于某个领域。

在一个领域内做到出类拔萃，

然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了。

一、有人说，犹太人是世界上最会经商的民族。

为什么呢？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）。

犹太人把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八定律，把精力用在最见成效的地方。

03如何用好二八定律帮助企业做大做强？

我们在企业中要如何用好二八定律 从何帮助企业做大做强？

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户。

但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间——这就是他过去失败的主要原因。

于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。

穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。

一是明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标。

重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动。

二是永远先做最重要的事情。

不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果。

三是企业领导人要对工作认真分类分析

要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上合理利用“二八定律”，在骨干中培养精英，提供培训机会，给员工一个晋升的预期，要正确看待和引导人才的流动，促使企业在人才比例上遵循“二八定律”。

四是企业要有一个中长期的总体战略目标

可以运用树状分析法，细化分解企业总体战略目标：首先在各个运营单位的层面上分解形成相应的运营单位目标

然后按照部门设置将每个运营单位目标分解为部门目标，再按照业务流程将部门目标分解为流程目标。

通过层层分解，最终把企业总体战略目标分解为金字塔形的目标体系。

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