03.一份投入，如何换回十分回报？

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选择创业的时候，有三个基本常识：

• 判断要规模还是要利润；
• 看增长和时机；
• 洞察人性的特点，并据此判断产品的需求。

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1. 弄清楚你进入的行业总体规模有多大

这很大程度上决定了你以后的公司能够成多大规模。通俗地说，比如中国房地产的行业规模是10万亿元，汽车行业是6、7万亿元，手机差不多是1万亿元。

所以，如果我们假设其他条件是一样的，理论上你选择规模更大的行业，五年或十年以后得到的收益可能比规模小的行业得到的回报要大得多。

从这个维度看，你能得到一分的回报还是十分的回报取决于你选择的产业的总体规模有多大。

2.弄清楚你是要规模还是要利润

同样是一个行业，你选择产品的价位段也很重要，这个当然是取决你想要的是利润还是规模。比如说，日本丰田的市值比我们熟知的宝马奔驰加起来还要多，就因为丰田迎合的是中低档市场，而宝马奔驰对标的是高端市场，甚至是奢侈市场，这一波人群相对是比较少的。

所以，当你选择行业的时候，什么价位段也很重要。如果你要的是规模，最终想通过规模实现更高的利润，那么肯定要做中低端市场。如果你开始就想要利润，那么就要牺牲规模了，这两个选择都要思考清楚。

3.弄清楚你进入这个行业的时机

创业进入某一个行业的时候，你一定要学会判断这个行业是处于什么阶段？是高速增长期，是一般增长期，还是基本停滞或者饱和了，甚至是走下坡路的夕阳产业？

这个直接决定了你同样的投入之后能得到的是几分回报。

不过，很多比较自负的产品团队通常不在乎时机。他们认为只要产品好，啥都不怕。实际上是，如果产品好，但是不对，有可能是就算最后产品不死，自己也要累得半死。但如果，产品一般，进入的时机刚刚是萌芽到高速增长期，同样的付出获得的回报有可能就是百倍的。

所以，选择一个正确的时机进入是很重要的。

4.要洞察人性、判断需求

创业选项目的时候一定要洞察人性，看市场数据，然后判断我们项目的需求是不是真正的需求？是刚需吗？频度高吗？

比如说，我们不看数据都知道健康行业是个好生意。但是，你会发现预防性的健康产品是个烂生意。反而是那种出了事儿，就是事后补救的健康生意一定是火爆的生意。

这就叫洞察人性。

再比如说，玩就是好生意。学习产品就不是好生意。至少相比之下是这样，对吧？

所以，从这个维度，我们甚至可以邪恶地说一句：黄赌毒是最好的生意。这就是人性。

因此，选项目除了看市场数据，也要看人性。这很重要。

5.一切以项目为先

不要因为你在一个行业做了十几年，出来创业你就选择这个行业。

正确的逻辑是，你选择的行业符合了：它是蓝海，它在高速增长，或者你能在这个行业做一个细分市场等等，不然你就不要瞎折腾。