PayPal：硅谷中的“黄埔军校”

英特尔是1968年成立的，而30年后的1998年，又有一家公司成立，它在硅谷的影响力达到了类似英特尔的地位，这家公司就是PayPal！

所属行业：互联网

 烧钱大战： 

烧钱竞争然后合并，不是现在才有的互联网打法，PayPal就是这么尘埃落定的。当年它和埃隆·马斯克创办的X.com为了竞争，各自给消费者的补贴都太猛了，最终两家以50：50的价格合并，成为了现在的PayPal。

 “PayPal黑帮”： 

很多参与PayPal早期创立的人后来都成立了有巨大影响力的公司。比如特斯拉、SpaceX的创始人埃隆·马斯克，LinkedIn（领英）创始人里德·霍夫曼，Youtube创始人陈士骏（Steve Chen），美国“大众点评”Yelp的创始人杰里米·斯托普尔曼等等。

 验证码： 

利用技术生成图片，图片上印有各种扭曲的字母，背景也很模糊，人可以识别但机器很难——这种现在常见的防止程序自动注册账号的方法，是当年PayPal发扬光大的。

 增长黑客： 

增长黑客的主要理念是利用一些非常规的、低成本的手段——有时候是技术层面的、有时候是运营层面的——来迅速地获取客户。简单说就是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。这个理念现在已经越来越成熟，但最早是PayPal发扬光大的。

PayPal做过三个经典的小动作：一是给用户发邮件，内容是“你的PayPal账户里有1美金，只要登录就可以领取。”PayPal通过这个方法获取了第一批用户；二是引荐机制，一个用户推荐另一个用户来注册可以获得10美金；三是让机器人程序到eBay买东西，并要求用PayPal支付，给人造成PayPal已经非常流行了的假象。

 网络效应： 

PayPal创业初期，CEO彼得·蒂尔反复强调，PayPal是一家仰仗于网络效应的企业。网络效应的本质是：如果有一种产品或者服务，它随着每一个用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者服务就叫有“网络效应”。

有三种情况会被我们误认为是网络效应，一种是口碑效应，比如肯德基，多一个人去吃饭不会让肯德基更好吃，但是他可以带更多人去吃，所以这是口碑效应，不是网络效应；第二种是病毒性，比如微信红包像病毒一样，迅速扩张；第三种是规模效应，越多用户使用我们的产品，我们的产品和服务成本就越低，从而会使得更多的人可以负担得起我们的东西，于是我们也就有了更多的客户，这叫规模效应。

 PayPal快速增长的三个理念： 

1）PayPal有一个反直觉的早期招聘的理念：创业早期招人的时候最好不要什么多样性，招的人越像越好。比如PayPal自己，最早的10个工程师全部都是UIUC（伊利诺伊大学厄香槟分校）毕业的，大家大学上的课几乎都一样；最早的5个非技术人员，都是彼得·蒂尔在斯坦福校友网络里的人。这种趋同化的背景，让大家沟通的成本非常低。

2）“极端聚焦”哲学。这是彼得·蒂尔作为PayPal的CEO时的一个管理哲学，要求PayPal的管理者和员工一次只能专注一件事。而且他做得很绝对——如果任何员工找他讨论核心任务以外的事情，蒂尔都会拒绝，直到那个员工完成核心任务为止。 

3）无论什么时候，格局和心胸都是最重要的。X.com和PayPal合并后，彼得·蒂尔与X.com的高管发生了冲突，因此辞职，由埃隆·马斯克接替CEO的职位。但后来，由于埃隆·马斯克想去掉PayPal这个品牌，统一用X.com来替代，被公司集体弹劾，埃隆·马斯克也离开了PayPal。此时，接替埃隆·马斯克的CEO职位的正是五个月前刚刚离开的彼得·蒂尔。交接过程中，两人之间没有任何争吵不快，马斯克后来还追加了对PayPal的个人投资。