爱马仕一条丝巾如何能做到销售价3、4万

只要说到丝巾，定会提Hermès的丝巾，如同说风衣定会提到Burberry，套装会提到Chanel。

毫无疑问，Hermès的丝巾是世界上最好的丝巾之一。据说全世界每38秒就会卖出一条Hermès的丝巾！

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市面上一条不错的丝巾价格在几百元就能买到（比如苏杭的著名品牌），但是一条爱马仕的丝巾却3、4万的价格。那为什么爱马仕的丝巾价格如此昂贵，依然拥有无数为之倾倒的消费者？

毫无疑问，设计是产品的灵魂，爱马仕丝巾的图案繁复华丽，色彩饱和度极高，看起来每条丝巾都是一副美画。

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从1987年开始，Hermès每年会选定一个主题作为这一年的产品设计，寻找符合年题气质的艺术家，提供创意，概念，设计。并由设计团队（设计师自己的团队+爱马仕丝巾制版师+配饰设计师)讨论产品的实际可操作性，当设计与生产都确定后，新款丝巾会在里昂的工厂上线生产。

粗看图案复杂烦乱，但每幅画都是故事——数码印花要会讲故事！

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参与设计的大部分都是艺术家和插画家，也有普通人（例如Kermit Oliver，美国邮政局的一个员工，他为Hermès也设计了近百个款式）。

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染料颜色 （DYE COLOR）

目前，Hermès的色库中已经有75000种不同的颜色。所有的颜色都是在爱马仕工厂里生产出来，这些颜料是由粉末研磨而成的，70%的成分是水，然后将这些成分加热。

在调制好的颜料旁边，同时进行的是要调制天然胶的成分，这种胶是从巴基斯坦或者印度的小型乔木上采集而来，所以调色时候的工艺秘诀就是以不同的比例调制这些颜料。这种粉末颜色+水制造出来的颜色非常自然，色彩饱和度极高。

辉柏嘉的120色彩铅已经足够使用，但和7万5千色相比还是相形见绌。

Hermès的上色据说都是手工完成（编者注：事实真的如此吗？手工印难道比数码印更好吗？爱马仕也太会讲故事了！），要把那些复杂色彩展现出来，印染的工序肯定要多，处理过程也复杂，对技术要求更高，各种染料配比，染色时间，温度都有很高要求。

原料 （RAW MATERIAL）

Hermès丝巾一直选用天然真丝，8只蚕蛹的丝才编成一条丝线，而一般的丝巾用5-6只，蚕蛹全部来自中国和巴西，一条大方巾便用了将近250个蚕蛹。

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这也是为什么Hermès的丝巾比一般的重及柔软，坠力更强，打结时更有立体感，更好看。

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工艺 （CRAFT）

当印花完成，每一大张丝绸被裁剪成指定尺寸，再经过清洗、蒸焗及晾干等固色过程后，手工技师开始为丝巾进行人工卷边。

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这个环节标志着丝巾即将大功告成。然而，仅轻柔的人工卷边，每条丝巾就至少费时30分钟：左手手指先把丝绸展开，然后再将它向内卷起，右手则迅速地下针，如游蛇般滑入，恰到好处，但又看不到任何的针脚。

还有手工雕刻模板，雕刻一块普通方巾需要花500到600个小时，但复杂的图样也有可能花去2200个小时。蚂蚁般细慢的工作，却有着关键的意义，因为，完美的制版必然取决于完美的描画。

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平均每条丝巾需要30个刻板，最多时也达到过40个。刻板制成后即被送至AS制作室（Hermès旗下）以制备颜色及拓印。

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