私域的随笔

1、为什么阿迪耐克没有私域运营呢？

他们都是批发给代理商去卖货，在代理拿货的那一瞬间品牌的销售行为已经完成了，即使需要私域也是代理商的事情。A代理商生怕做了运营最后推到了B那里去

2、为什么LV、Chanel这些大牌不做呢？

穷，没买过他们的商品，没有话语权。

但是有一点基本确定的是，这些品牌marketing都是杠杠的，有足够的公域流量和自来水。

PS：虽然我们没有消费能力也能经常看到他们的广告，并不是因为你是潜在客户，而是让你们普通人知道拥有他的人是牛逼的人，侧面让拥有他的人有优越感！

3、公域私域运营方式的选择是成本决定的。

10年以前淘宝还是买家多卖家少的时候，不需要直钻淘，不需要短信营销，也不用搞社区搞私域，有足够的人来，所以才有了淘品牌的阶段性流行。而当大牌纷纷下场，竞争多了之后，拼的是直钻淘谁敢花钱，直播佣金谁的高，大财团逐步占据上风，小品牌就开始转战微信，因为这里竞争少，微信的通讯录、公众号列表也不多，消费者的决策也简单“加一个先看看，反正不花钱”。

随着列表越来越长，消费者决策的时间也变长，加微信变得越来越难，就得有利益输出。当这个利益成本出现拐点时，私域是不是伪命题就成了问题。

4、当我们在谈私域公域时，我们到底在谈什么？

我认为这是一个市场行为，目的其实是解决两个问题：用户触达和用户粘性、留存。

只要成本能cover，触达后的打开率高，方式不重要。

只要你能传达到品牌的价值，解决用户的痛点和问题，用户自然原因留存。

5、应该怎样运营？

就像O2O一样，决定不应该是单向转化，而应该向OMO一样相互融合。

从公域中转化意向用户到私域，私域的活跃度要反哺到公域。

6、会员

会员重不重要先不说，我觉得这个过程中形成真实的目标客户画像最重要（这个结果可能在私域中能够比较容易的完成）。有了这个画像才能更好的指导公域的投放和私域的运营策略。