一、分析目的
分析棋牌游戏的市场现状，理清边锋游戏旗下单机斗地主的市场定位。
二、市场分析
（1）市场规模
自2014年来，中国棋牌游戏销售额逐年提升，2017年棋牌游戏销售额已达145亿。除此之外，行业销售额增速也是连年增长，在2016年增速更是超过了100%。而这要归功于最先由闲徕互娱旗下棋牌类游戏推出的“房卡”模式，开拓该行业“熟人局”的新模式。可以说近几年，棋牌游戏市场被激活了，似乎市场前景一片大好。
但随着“房卡”模式的火爆，许多不法分子趁机从中作梗，发明了一套套涉嫌赌博的玩法。2018年，有关部门有所察觉后迅速出击，线下线上一同整顿，德州扑克类棋牌游戏退市，各大棋牌游戏下架“房卡”模式。这一系列的政策和举措对棋牌类游戏造成了巨大冲击，虽然没有相关数据，但可猜测行业营收是受到冲击的。
（2）市场问题
1.棋牌游戏历史悠久，无论线上线下都曾存在“赌博”的问题，且到如今仍有遗患。所以入局棋牌游戏市场的运营商需要加强自身的监督力度，决不能触及法律的红线。
2.棋牌游戏用户游戏时长占各种游戏用户游戏时长的25%，但游戏流水在游戏市场的占比却仅有4%，市场普遍存在用户收入转化问题。一方面是政策约束导致运营商难以伸开拳脚，另一方面棋牌游戏产品玩法较单一，能打动玩家付费的点并不多，主要是购买虚拟货币。
3.从艾瑞数据的棋牌游戏列表来看，棋牌类游戏产品鱼龙混杂，由于大部分棋牌游戏玩法模式传统且单一，抄袭成本低，所以存在同质化的情况。
（3）市场机会
1.从棋牌游戏用户的规模上看，棋牌游戏用户规模在2017年已达2.8亿，属于男女老少皆宜的游戏类型，市场有很大的潜力。
2.从棋牌游戏用户的下载分布看，棋牌游戏普遍具有的地方特色特性，让用户基本不会轻易更换自己使用的产品，间接反映出这种类型游戏用户高度的粘性。
3.棋牌游戏本身就是智运会的比赛项目之一，近来年棋牌电竞模式的出现为棋牌游戏注入了新的血液，虽然有诸多限制，但作为一种宣传方式，线上线下相结合，很好地提高了用户参与度的活跃度，有利于增加用户的渗透率。
（4）市场细分
1. 由艾瑞数据2019年7月的棋牌游戏列表来看，月度独立设备前十的棋牌类游戏中有60%是斗地主类游戏，可见这一游戏类型占据了大量的用户, 受欢迎程度高，竞争激烈。
2.虽然地方特色棋牌游戏用户基数很小但总数却十分庞大，因此这片长尾市场也成了中小平台竞争的焦点。
3.由于地方性棋牌游戏门槛较高，种类丰富，规格和产品根据地方特色而异，市场细分程度高。这也使得目前市场上如腾讯为代表的棋牌游戏引领者入局成本较高，难于运营管理。也因此给了地方小平台在市场中生存的机会。
三、用户画像
（1）六月单机斗地主的用户主要为男性，女性市场还有待发掘。
（2）一改普通人对棋牌类游戏的认知，包括六月单机斗地主在内的主流斗地主类游戏的用户以24岁以下的年轻人和30岁以下的年轻工作党为主，中老年用户占比不高。
我认为有几点原因：
1.相较于地方特色游戏，斗地主门槛低，更容易被接受，可以成为年轻人之间的一个话题。
2.一把斗地主的时间不长，又有趣味性，可以填充如今年轻人的碎片化时间。
3.直播在年轻人中盛行，许多主播偶尔也会玩斗地主，也出现了许多梗，间接宣传。
（3）六月单机斗地主用户多来自东部沿海城市、四川、河南、云南和新疆。综合边锋游戏平台的战略分析，游戏用户应该多在二三线城市，部分地区有一定的棋牌氛围，且大部分用户有足够付费能力。
四、竞品分析
我以目前市面上比较火的两款斗地主类游戏作为竞品进行分析，具体了解斗地主类游戏的市场竞争状况，它们分别是腾讯旗下的QQ欢乐斗地主和竞技世界（北京）旗下的JJ斗地主。
从会员体系看，欢乐斗地主依托QQ会员体系，这部分用户在游戏内可以获得一定的福利，但不明显；而jj斗地主超级会员采取包月、包年两种付费形式，属于让用户变相购买金币的手段，根据充值额度的不同用户可以获得不同的VIP特权；单机斗地主，模式简单，没有会员体系，但其内置的捕鱼达人游戏中却有类似于jj斗地主的贵族体系，月卡充值服务。
从游戏模式看，QQ欢乐斗地主的玩法十分多样的，不仅有癞子、不洗牌等多种玩法，还有排位、比赛等多种模式，尽力在内容创新上下功夫，同时与其他腾讯手游一样，QQ斗地主也通过活动、任务等形式提高玩家的游戏次数和时长，增加粘性；jj斗地主的游戏模式和玩法同样很多，虽然没有排位机制，但其凭借平台多年棋牌竞技的经验在挑战赛类玩法上尽可能地创新，线上线下一起抓，是棋牌电竞的引领者；六月单机斗地主以简单快捷方便为卖点，用户在没联网的情况下也可以玩单机斗地主，满足了部分用户的需求，另外从单机游戏结束的弹框中也可以看出运营商似乎故意弱化了游戏斗地主的属性，将用户引向传奇来了以及捕鱼达人这两款游戏。
从内置游戏来看，QQ欢乐斗地主用户主要以一二线为主，用户审美要求较高，且游戏本身功能模块较复杂，为了保证游戏页面的整洁和用户的便捷体验，加上腾讯有足够的研发实力，QQ欢乐斗地主并没有内置其他游戏而是采取推荐的办法；jj斗地主内置游戏十分多，棋牌、麻将、捕鱼一应俱全，给了玩家很大的选择空间，同时它手机式的UI主界面让用户使用起来不会觉得杂乱；六月单机斗地主采取与前者类似的战略，由于本身联机斗地主玩法十分简单，只有另两款游戏的经典模式，但也因此让用户自然而然地会去点击运营商内置的游戏，而运营商也重点开发了捕鱼达人这款金币休闲游戏，以此作为主要盈利点。
从付费道具来看，QQ欢乐斗地主会更关注用户视觉和虚拟自我满足的体验，除了基本的局内道具和货币，还有各种不同的装饰品可供用户消费，而jj斗地主和单机斗地主并没有在这上面下功夫。
从直播这个模块看，这是jj斗地主的一大特色，虽然棋牌直播观看用户数量不大，但直播和游戏本身的相互促进性也是明显的，加上jj斗地主时常会有比赛直播，自身也是有需求的，抓住这块长尾市场，也是能从中获利的。而对于QQ斗地主来说，本身旗下有企鹅电竞的直播平台，没必要内置直播模块，且直播模块很有可能影响用户体验。对于六月单机斗地主来说，斗地主不是APP盈利的主要途径，自然也没必要在这块下功夫。
从实物奖品兑换来看，这是目前市场上激起玩家竞技欲望的主要手段，玩家主要通过线上棋牌比赛的方式收集兑换所需的虚拟道具，一方面满足了用户占小便宜的需求，增加了他们的游戏时间，另一方面也激起了玩家竞技的欲望，为线下棋牌电竞模式助力。同理，单机斗地主的盈利来源并不在斗地主本身，所以将这个模块设置在了捕鱼达人中。
从社区模块看，社交是部分用户明显存在的需求，QQ斗地主由于有额外的社交途径，如兴趣部落、微信小程序游戏圈，所以内置社区主要作为官方传递信息给玩家的途径；而jj斗地主中内置社区给牌友棋友们一个交流的圈子，目的是为了增加用户粘性。六月斗地主由于战略原因目前也没必要做社区功能块。
小结：
通过竞品分析，我发现三款斗地主游戏的战略导向是不同的。QQ斗地主凭借着平台的强大实力，在功能设置上会更加细分，注重用户各方面的体验，且对市场把握较好，在棋牌电竞上有自己的布局；jj斗地主凭借多年的棋牌电竞经验，以竞技为导向，线上线下一同运营；六月单机斗地主以便捷快速简洁的单机、联机斗地主模式为引子，将用户导向捕鱼达人这类盈利面大的金币休闲游戏和传奇类的老牌高利润游戏。
五、结论：
（1）由于棋牌游戏行业大众市场（短尾市场）竞争激烈，如今入局棋牌类游戏市场，适合在垂直细分领域深耕。
（2）斗地主类手游市场有竞争激烈、用户基数大，用户年轻化、游戏电竞化、用户粘性高这几大主要特点和趋势。同时也存在法律管控严、盈利困难、游戏同质化的问题。
（3）六月单机斗地主通过快捷的登录方式、精简的游戏模式、较低的游戏门槛（可以不用联网）、平台常年的运营优势获得用户，再将部分用户引流到捕鱼达人这类盈利面更大的金币休闲游戏和传奇类的老牌高利润游戏，从而完成用户变现。一定程度上解决了盈利困难的问题，但从长远看，我认为这种盈利方式不如棋牌电竞化来得稳固。