一张PPT换千万融资,商业计划书是怎么写出来的?

我个人拿过几轮融资,所以和学院派不同,今天我*以实战派的角度和大家聊聊怎么写BP。

我做自媒体到现在,攒了60多万粉,所以经常遇到各类创业者让我介绍投资人,或问我有没有兴趣直接投资他们。

但当我问他们要BP时,才知道80%的人根本没有BP!(Business Plan 商业计划书)

剩下有BP的人里,说实话,80%的BP都是会被投资人扔进垃圾桶的。

最可怕的是,投资人并不会告诉你这个BP不行,因为一旦告诉你,你肯定要各种解释,各种询问,就非常浪费时间。

所以创业者听到的往往是:

你这个项目不太合适
我们保持联系,将来看看有没有机会合作
你这个行业我们不太关注,不好意思

我简单翻译一下这些话:拜拜了您内~

  1. 读前须知

互联网创业过的人都应该深有感触,一家公司想在业务上战胜竞争对手,拼尽全力往往也只领先一点。

但如果某家公司擅长融资,一下子搞了几千万美金往市场上一砸,能直接把对手吓得性冷淡。

我把我的BP教学分两期,今天这期说宏观层面,聊大局观下的BP写作思路。

而下期我会坐在电脑前,实实在在的给大家写一个BP出来,边写边分析的那种。

甚至我也在考虑,要不要做第三个视频,帮大家找一下自己BP中的错误。

如果大家有BP想让我点评,可以投稿给我,具体信息我会放在文末。

注意:如果你是BP的初学者,我建议你先动手写起来,写完之后再回来看这篇文章。

如果你完全不会写,可以先去看看其他教程,跟着写一份,最后回来看这篇文章。

因为学习这件事,只有当你犯了足够的错误,产生强烈的对比,才能充分理解和铭记精华。

  1. BP界的基本潜规则

01:格式潜规则

BP没有官方或者说标准的格式,每个创始人都有不同的风格。

但只有两种格式,幻灯片/PDF。

千万不要用Word,或者其他千奇百怪的东西。

我个人用Keynote做接着导出PDF,因为PDF是最正式的。

但PDF往往体积很大,这时候可以用一些压缩工具把它压缩一下。

有一个叫ilovepdf.com,这个网站可以在线压缩,把几十MB的PDF压到1~2MB。

一张PPT换千万融资,商业计划书是怎么写出来的?_第1张图片

并且记住,一定要在手机上预览一下BP效果。

现在大量的人,特别是投资人,到处跑到处飞,在手机上粗看BP是常态,这时候如果你的BP没有适配手机预览,会非常难受,严重影响对方浏览体验。

最后,BP的长度最好控制在20页内,因为BP是经常搭配演讲。

据我的经验,最舒适的演讲长度在30分钟内,不然对方往往就没耐心了。

那么如果BP超过20页,每一页平均停留时间就会太短。

总结一下:正式的BP首先是PDF格式、其次是压缩到2兆左右、最后是字体大小要方便手机阅读,还有控制在20页内。

02:内容潜规则

BP需要在短时间内把一个项目说清楚,所以以下的内容是必须包含的。

  • 团队-团队背景是否适合这个项目?

  • 项目-具体在做什么?解决了怎样的市场需求?

  • 市场规模-这个项目的想象空间有多大?

  • 商业模式-怎么赚钱?

  • 优势-为什么这个项目能成功?

  • 数据-关键数据的表现如何?

  • 竞争对手-主要的竞对是谁,怎么竞争?

  • 财务情况-怎么花的钱?以及财务预算?

  • 路线图-里程碑事件和发生的时间点?

  • 融资-融多少?什么估值?现在的股权结构?

但这些内容比较细,拆开来有很多篇章,所以我在下期实战时会给大家细讲。

  1. 写BP到底是谁的活?

创始人!没有其他!

因为任何人,都不可能比创始人更了解这家公司。

如果真的有,那就代表这公司有问题了。虽然写BP成本确实挺高的,但没办法,这是创始人必须做的事。

BP的写作成本,主要体现在首先它需要字字斟酌,因为BP往往是结合演讲的,所以BP背后还有个演讲稿得适配上去。

并且我推荐演讲稿写成逐字稿。我知道很多人对自己口才都分外自信,但注意,平时话多不等于口才好。

你做一次逐字稿就会发现,写的时候会推敲出很多更精确的话术,逻辑和思路会更加清晰,而不是想到哪说到哪,所以我强烈建议做逐字稿。

最后,演讲稿还得结合不同时长做多个版本。

举个例子:

很多人演讲之前,都会说不好意思,组委会只给了我5分钟,所以说的不好,大家见谅。

确实,台下的听众当然可以见谅,毕竟组委会只给你5分钟,代表你也不是什么大佬,大家可听可不听。

但作为投资人,是要给你钱的人,你讲的不好,你觉得他能见谅吗?

所以整体看来,写BP确实工作量很大,不是花个几分钟或者几十分钟可以临场发挥出来的东西。但这个付出是值得的,是百利而无一害的。

  1. 你的BP是这样被淘汰的

01:内容太细

BP叫商业计划书,很多人就顾名思义把它做成一个非常全面的商业计划。

但BP其实是一块敲门砖,最大的作用是能够瞬间勾起别人对项目的兴趣。

很多BP写的洋洋洒洒,恨不得把自己的料全抖出来,这个是完全错误的。

BP应该是有理有据的讲一个故事,让别人买这个故事。

有些人可能会担心,啊自己会不会话没说清楚,会不会以偏概全。

但通常来说,不管是融资还是合作的敲定,都是建立在当面谈的基础上的,所以再好的BP,也不可能投资人看完直接给你打钱,你有这个能力的话,直接群发BP,然后在家数钱就好了。

所以BP是用来先勾起对方兴趣,以获得当面聊交流机会的东西。

详细的事,放在见面再说。

02:不性感

很多人演讲的时候,直接把话打到BP上面,然后照着BP念,这样就特别傻,不性感。

这种介绍自己产品时候的演讲,它是考验CEO的一个过程,考验你对自家产品的了解、信心、兴奋、激动。

但结果你念词,从你身上都看不出欲望,更不可能来投你。

03:讲话方式

前面说到演讲时候要兴奋、激动。

但现在很多人讲话,又臭又长,像个老干部,讲了3个小时,想想等于没讲。

但我这里不是说老干部不好,老干部说话,说了什么不重要,重要的是老干部给大家讲话这件事,所带来的领导崇拜和鼓舞情绪,这是他的真正价值。

但你是在给投资人解释自己的商业模型,你鼓舞投资人有什么用?

所以我的建议就是尽量用简洁的话来说。

前面说了,BP展示的是创始人对商业的思考,敏锐的洞察力,因为你成功的前提,一定是因为你对这个事情的理解更深,看到了别人看不到的东西。

我曾经看过一句话,说精通一件事的体现,就是可以教别人这件事。

举个例子:

大家肯定都觉得自己精通自己的方言吧?毕竟信口拈来。

但其实你是没法教别人你的方言的,你最多只能一句一句给他们翻译,但这并不是教。

不信你可以去书店,翻翻教方言的教科书,里面都是从拼音和规则讲起,你看的时候肯定会感叹:诶?居然是这样哎?

卧槽真的哎!所以你对自己的方言,只是掌握,而不是精通。

掌握让你成为优秀的员工,而精通能让你成为优秀的企业家。

所以好的BP演讲,得让听众有一种我前面说的那句 “原来是这样啊!”这种豁然开朗的感觉。

  1. 最勾引投资人的BP内容

01:有正在增长的项目。

我们前面说如果演讲只有5分钟怎么吸引别人?

其实可以更夸张,如果只有10秒钟呢?我就遇到过这种情况。

几年前,我在一个会场,和一个全球最顶级的美元基金的大合伙人擦肩而过。我大概只有10秒钟的时间,我就拉住他搭讪了两句,当时的我没有今天这样的水平,所以就自我介绍了一下,说了下我在做什么项目,然后问他要了一张名片。后面我打电话过去,是助理接的,并且被婉拒了。

如果你是我,只有10秒钟的珍贵时间,你会说什么?这个事件我后面来回反思,最终出了结论:

“你好,我叫李自然,我的产品是XXX,过去4个月我们的营收每个月都增长60%,这个是我的联系方式,希望有时间能够和您通个电话。”

增长,是融资和合作时的最强吸引力。

如果一个BP上所有的内容都删掉,只能留一页,那这一页一定是在写增长。

大家认真思考下,什么样的心情会让投资人立刻投你?

是兴奋、是钦佩吗?

不,是恐惧。

是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。

其实很多好的项目,投资人也会选择先观察一下,因为等你真的做起来了他再投也来得及,赚多赚少的问题,总比你没做起来他亏钱好吧。

但如果这个机会正在发生,他错过了或犹豫了,他就会抱憾终身。

所以整个 BP,要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。

02:有盈利趋势的项目。

时事巨变,盈利变得比以往重要许多。

前几天有个段子,就是以前银行是不允许你把以经营公司名义借的贷款拿去炒房的,但现在银行知道你去炒房它才放心。

因为你去做生意的话这钱基本就没了。

所以说现在的形势,对于那些有盈利,但增长不是很好的公司反而是一个还不错的时机。

所以如果你的项目刚起步,增长还一般,就要把精力放在怎么盈利上好好聊。

总之,大环境越好偏重聊增长,大环境越差侧重于聊盈利。

03:有执行力的团队。

很多牛逼的公司,你去找它天使轮、A轮的BP来看,会发现他当时讲的故事,好像和他现在做的根本就不是一个事啊。

因为项目在早期的时候,投资人主要投人。

其实看了这么多业内故事,我觉得真的“人”才是第一位的,厉害的人,他做什么都厉害。

以前有个段子,叫做你考100分是因为你的水平就是100分,而学霸考100分是因为这卷子只有100分。

很多人由于时代、运气、趋势、红利、政策等等外界因素确实成功了,但是并不代表他真的厉害,或者说就是最厉害,许多在各个时代、各个环境都能杀出一套血路的企业家,才是真金不怕火炼。

所以在这个思路下,就有这么几个要点来体现人:

CEO。

我们不谈那些鸡汤的什么每个人都能创造属于自己的非凡价值。

坦白来说,世界上大多数公司,不是技术公司,也不是产品公司,更不是数据公司,而是CEO公司。

CEO的眼界、水平、胸怀、个人能力,直接决定了一家公司的上限和形态。

所以整个BP,都是在考验CEO。

团队。

竞争对手这么多,为什么你的团队能做成?这是投资人最喜欢问的问题。

这其实也是你的团队最重要的价值

。合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。

你们做了什么?

从项目成立到现在,你们做了哪些事情,以什么速度在做,经历了什么,做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。

如果说战绩是以前的成就,近期的事情就是这一局比赛的赛况。

大部分投资人是半路进来的,所以必须对赛况有一个充分的了解,也可以看出你以及团队的能力。

最后:

今天大局观层面的东西就写到这里,下期文章我会带来更实战的教程,是在外面一定找不到的版本。

如果大家有想让我点评的BP,可以把它发到我的邮箱里,或者加我的微信发给我都可以。

并且取决于投稿来的BP质量,我会考虑要不要出第三期。

补充说明一下,这次我依旧是为爱做分享,正常情况下,无论有偿无偿我都不喜欢点评别人的项目。

我很喜欢和创业者交流,对于那些正在做事,有了一定成绩的创业者,非常欢迎和我联系,我们互相交流,学习进步。

但对于那些还没实践的,纯理论方面的探讨,比如帮忙参谋创业方向之类,就很抱歉没法一一回复。

BP投稿邮箱

[email protected]

注:如不想公开太多信息,BP内容可做脱敏处理

1. 产品、项目、团队成员等名称可改名(比如:张三、李四)。

2. 保密数据可适当放大颗粒度(比如:DAU“65%”可改成“40%以上”),但杜绝假数据。

3. 不便公开信息可直接标明,我会避免展示或打码处理。

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