《流量池》第十一章 直播营销的流量掘金-180724

近几年，直播日益火了起来，轻量、多元是目前这个阶段直播的关键词，同时具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，因此带来的流量也是非常的可观的。

企业想借助直播平台做营销，则必须要让营销内容年轻化、趣味性和爆点密集。年轻化是为了吸引受众，把流量引入；内容趣味性是为了把受众留住，将流量落地；最后一步爆点密集是为了和留下的受众有更直接、频繁的互动，将流量转化为销量。从而达到边看边买边分享的直播营销目的。

直播平台是直播营销的核心环节，当下直播平台可大致分为三类。1.  综合型直播平台；2.  垂直类直播平台；3.  电商类直播平台，无论一个平台所带来的流量再好，也需要在进行营销时和其他平台配合，才能实现营销效果的最大化。

IMBT电商直播方法论：就是以【I（idea&IP 创意和IP）】内容创意为爆破点，以【M（media 媒介）】媒介平台为载体，以【B（benefit 福利）】福利为驱动，以【T（technology）】技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。就是说内容上规划好脚本、互动设计和场面调控；多平台直播，形成直播矩阵；提前准备直播中的互动福利物料；重视技术。来达到品效合一。