二八定律：80%的人只能平分20%的资源？

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一、二八定律

“二八定律”，也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

以这条定律来分析：

在某个单位中，20％的人通常代表80％的人的发言权

在销售公司里，80％的销售额是20％的商品带来的

在经营上，总是20％的企业控制80％的市场等等

而在管理学上的分析则是：通常一个企业80%的利润来自它20%的项目。

二、案例演练

城市中的2∶8定律：80%的人口会流向中心城市。

犹太人认为，世上存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。

比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%；

人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）

有人把运用二八法则，把精力集中到最有希望的客户上，一个月后，他就赚到了1000美元。

穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。

不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。

比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。

摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。

诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。