一个充满故事的故事，态度决定高度，格局决定结局

先讲个故事：有个农夫养了一头老驴，这头老驴从年轻的时候就在跟着农夫一起，勤勤恳恳的为老农工作了一辈子。这天老农带着老驴去赶集，路途中老驴不小心掉进陷阱里。由于老驴的体格比较大，农夫想尽一切办法都无法把老驴从陷阱里救出来。

身心俱疲的农夫实在没办法，就悲怆的对老驴说，老伙计啊老伙计，你勤勤恳恳跟了我一辈子，没想到最后是这个结局，我实在没办法把你救出来，就把你埋在这里吧，作为畜生来说好歹也是个全尸，再给你立个碑，逢年过节我都来看你。说完，老农捧起身边的土向坑里撒去。

老驴看着上面土不断的洒下来，开始不明所以，当知道农夫是想把它活埋时，气的浑身发抖，心想我勤勤恳恳为奉献了整个驴生，到头来因为一点挫折就想把我活埋而不是想办法把我救出去。

在驴身不断的抖动下，身上的土也被逐渐的抖落到脚下，随着脚下的土越来越多，最终老驴轻易的走出了坑，最终获救。

我自己是做销售的，有着自己的销售团队，这个故事被我分享了很多年，也分享了很多次，这次我想分享给大家。请问您从上面的故事中悟到了上面道理？

【既然是一个团队就要有着绝对的信任】团队创建之初，除了管理制度外只能称之为团伙，人心不齐，也就无法达到思想统一。所以要以结果为导向绝对的相信身边的队友，不要看他在做什么，而是看他做的出发点是什么。

【心存善念上帝会给你新的答案】无论对待客户还是对待身边队友，一定要心存善念，常言道平生不做亏心事，夜班不怕鬼敲门。销售是一个心换心的过程，无论对待客户还是队友，只有以诚相待，即便对方不理解，一旦理解也就是您的大功告成之时。

【改变思维改变世界】思维是由惯性的，要做好销售，一定要突破思维惯性，学会从不同的角度看待问题，从对方立场着想，站到对方的角度看待问题，某些很难的问题会轻而易解。

【努力终有收获，不到最后一刻不放弃】努力终有收获，不到最后一刻不要放弃。山重水复疑无路，柳暗花明又一村的事情在销售中会经常可见，特别是在月底，只有不抛弃不放弃，才会有翻身立命的机会。

【态度决定高度，格局改变结局】一个好的销售人员，一个好的管理者，一定要有好的心态和格局。无论喜悲不以情绪看待问题处理问题，才能把握问题的方向和客户的想法。站在更高处看待问题，才不会被只因身在此山中而困惑，也不会当局者迷。提高格局作为旁观者看待问题，结局会大不一样。

当然每次讲述这个故事时都会因时而异适当隐藏一些东西，比如农夫的想法，比如老驴的想法，比如农夫和驴一起生活的时间。聪明如您，希望这个故事能够给您或给您的团队带来焕发新春的改变。