亚东陪读《培训行业这一年》（6）

新东方-2016年（1）

※北京不胜，则全国必败

1、学而思的上市极大触动了俞敏洪。很快，新东方集团下达新政策，将优能进行项目化运营。

2、项目化运营意味着优能可能建立单独的中心，配备独立的销售、客户、市场体系，组建单独的作战部队。

3、就在这一年里，李亮带着团队跑遍了海淀区所有的学而思校区，每周两到三次，到处看到处学。

4、“那时候我就站在联想桥路口，先看学而思、高思，然后再回头去看杰睿。在我们的教学区里都没有人的时候，人家的周二周三也都是班班爆满，教学区里全部都是人，门口车水马龙。你以为周末才会堵车吗？那里平时的晚上也在堵车。那种刺激实在太大了。”

5、李亮不仅自己去受刺激，还带着团队去受刺激，看自己和别人之间的差距到底有多远。

很多年后，李亮还会再内部分享的PPT里加上几个大字：“感谢学而思”。

6、因为有学而思的存在，新东方的K12业务才会有今天的局面。正是因为在新东方的K12业务改革初期，有学而思这种强大、高水准的竞争对手，所以才没有走太多的弯路。

此时，学而思的标准化体系已经运作的非常成熟，在很多模型上都树立了行业标杆，比如从一年级到十二年级的课程体系设计、内容标准化、完善小班的运营，用三个维度（续费率、满班率、退费率）去考核老师。

这其中，让优能非常羡慕的两个法宝分别是E度家长帮论坛和标准化的教材系统。家长帮论坛是一个老形态，新东方已经错过了这个时代，从头开始显然不可能。

7、“我们做了大量的市场调研后，发现有相当一部分没有被学而思满足的需求。学而思是做选拔的，很多学生跟不上进度，在班里听不懂。所以在海淀我们放弃人大附，放弃101，去看中关村中学、十九中、八一中学的学生都需要什么。“和学而思定位差异化的路线和市场，这是优能首先做的选择。

接下来，针对这些并非最优秀的学生，优能内部始终在讨论的问题是：如何用班级的模式做出1对1的效果来？

8、我们做了大量内部家长调研，结果全是瞎扯。发礼品，给报名优惠请来家长做访谈，没有一个说新东方差。可是再走到学而思楼里，家长根本就没有听说过新东方还有中学业务。好不容易找到听说过的，回答说”上过，很一般“。

9、在这段难熬的时间里，李亮心情非常复杂，苦恼、焦虑不安，他也不知道什么时候才能找到解决方案，只能不断地反思、检讨。挫败感、焦灼感炙烤着整个团队，不管是李亮还是李亮的优能团队，都太需要一场胜利了。

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亚东陪读：

李亮说“感谢学而思”，这话不假，优能确实要感谢学而思。

一是，学而思的上市刺激了新东方，下决心投入资源支持k12业务；

二是，学而思让优能有了对标，学而思服务了哪些市场，优能就去覆盖剩下的市场。

所以，有时候为自己寻找一个伟大的对手，也挺重要的。