互联网商业就是产品、流量、转化率三个词
这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭。
第一级火箭:头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。
第二级火箭,内置搜索。用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求,在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。
第三级火箭,商业变现。
理解互联网公司的三级火箭
总结一下,
三级火箭是什么意思?
第一级,头部流量。
第二级,沉淀某类用户的商业场景。
第三级,完成商业闭环。
举两个例子,第一个先讲一下罗辑思维。
第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多,只有得到App是有头部流量的。
第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,
得到App。
第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。
小米公司也是如此。
一级火箭是手机。手机对于vivo, OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。
二级火箭是它的一系列零售场景,小米商城、米家、小米之家、小米小店。
我和雷军说，等你开了1000家小米之家, 100万小店,那真是插根扁担都能开花。
三级火箭是一个高利润的产品。现在雷总还是不愿意说出来,但最后一定是一个利润非常高的项目,能扛住整个小米的财报。
为什么要把三级火箭当一节课来讲?
我们上节课讲了新要素、新物种。你以为亚朵在做酒店,其实亚朵在做社群共创的实景电商。
你以为你在和雷军比手机,其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西,并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者，传统的生意套路会失效。
什么人能玩三级火箭？
要玩三级火箭,
有几个必要条件。
第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。
比如招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。
但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。
斗鱼是个非常火的直播平台,它能推短视频吗?不行,短视频比直播高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。因为大家下游戏,一两个月才下一个,比看游戏直播低频。
总原则就是一级比一级低频。
第二,通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。
比如,共享单车看上去是一个非常好的头部流量,用户量大,又足够高频。
但是在这样一个头部流量很大的基础上,如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景?这是共享单车的运营企业需要面临的考题。
第三,操盘三级火箭的人,积累到一定程度的人。
一定是个势能
为什么？ 首先，他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的,你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。没有势能的人,很难募到这个规模的钱。
其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力是要有到的一定的势能积累才能做到的。得App快速扩展了这么多的好老师,这并不是随便可以做到的事。
第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。
因为你的一级火箭就是抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。
你想想,这得多少人恨你。所以,干三级火箭,不是偶然干成的,而是一开始就想着颠覆现有的行业,干掉现有的企业。
所以如果不是狠人,不是积蓄已久的人,不是有高频应用场景的人,不是能承受指责的人,三级火箭还是没法轻易玩。
三级火箭原理
火箭是靠自己把自己推起来,这就跟咱们这些没有靠山的创业者一样。
你凭什么有势能,其中一点就是靠割让自己的利益。别人挣钱,我不挣钱,我获得的用户多一点,我才拥有了势能。
火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。
二战时,德国研制的火箭,不能突破到外大气层,飞不到地球同步轨道,只能在大气层里飞。解决方案就是做一个动态系统,喷射燃料,抛出火箭壳,降低负载。
如果火箭只有二节,飞一块丢掉一块,第二块再飞上去,需要多重呢?以1吨重的卫星为例,需要149吨燃料,三级需要77吨,四级65吨。
火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度越高。就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。
如果只做二级火箭, 149吨才能推1吨,三级只需要77吨。如果三级火箭能够省一半的重量,危险程度也提升一倍。然而到了四级火箭,燃料重量可以省10吨,危险程度却变成了四倍。
所以,三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。
在人类的天空放上星星
我还想说两件事:
第一件事,火箭是自己把自己推起来的,它的一级就是一个巨大的燃料堆,目的是给自己制造势能。
但火箭的目的不是飞得越高越好，而是为了放卫星，是为了把一颗星星放到星空上。
无数有权力、有钱的人,都拥有巨大的势能,就好像拥有一级火箭。但很多人只是享受无限上升的乐趣,完全没有概念要把一颗星星放到人类文明的天顶上,所以当他们势能耗散,也会被快速遗忘。
——本讲小结——
这节课就到这里,总结一下,商业模式的三级火箭:
第一级,搭建高频头部流量;
第二级,沉淀用户的商业场景;
第三级,完成商业闭环。