实体店跨界营销案例-免费的儿童游泳馆，利润却比同行高5倍！

在小孩刚出生的时候，父母一般都会给小孩做一些游泳和按摩，来帮助小孩适应新环境。有很多地方的游泳馆，就专门提供给这样的服务，包小孩洗澡游泳和按摩，这样的实体店，虽然招牌是叫游泳馆，但也会去卖一些其它的产品，比如关于小孩的纪念品和婴幼儿奶粉，尿不湿这样的婴幼儿用品。

这样的生意看起来还不错，但要想真正做好就太难了，一般的游泳馆是怎么做的呢，他们需要通过医院的关系，拿到刚出生婴儿父母的名单，然后让业务员打电话跟孩子父母说，你家宝宝刚出生，来我们这里免费体验一下游泳怎么样，店里对新顾客一般会有三到五次的免费体验服务，父母带着孩子来这体验完免费服务之后，他们就会推荐办会员卡，来锁定顾客，但这个成交率并不会高。也会推荐销售一些纪念品和婴幼儿用品，但这些是没有后续消费的，很难长期锁定。就这样的做法，它获取客户的成本是非常高的，还要面临众多竞争对手高度同质化的竞争，所以赚不到多大的利润。

有一家游泳馆就采用的一个非常规的方法来做这个生意，让门店客流量大幅增加，所赚取的利润比同行高好多倍，还让同行难以复制，这家游泳馆怎么做的呢？

第一步，针对所有儿童免费游泳，免费按摩，不限次数，其它的店的免费体验次数一般都是有限的，但在这里，只要你愿意带着你的宝宝过来，就可以一直提供免费的游泳按摩服务。这个对父母来说就非常具有吸引力啊，并且传播力极强，几天时间，附近的人都知道这家店的游泳按摩是免费的，大把的人跑过来。

第二步，前面通过服务免费吸引来客流量之后，一般的做法是通过销售店里其他的产品来赚钱利润。但它又使用了一个非常规的做法，就是店里面的纪念品，婴幼儿产品价格都比同行低百分之20。现在你来看，在这里不仅可以一直享受免费的服务，买东西还比别的店便宜百分之二十，要是你是父母，你愿不愿来这家店，那肯定就长期锁定了，同行看了都傻眼了，眼睁睁的看着自己的客户流失，又毫无办法。

第三步，在前面把本能够赚钱的服务给免费了，本能够盈利的产品又都给降价了，怎么赚钱呢，店里总有经营成本的，不赚钱生存不下去。这个老板就找了一个产品，这个产品可能是百分之九十九的老板都想不到的，就是保险，嫁接了一份保险的业务，因为刚出生的小孩基本上都是没有买保险的，老板就专门去考了一个保险代理人证书，平时因为很多父母长期来这里消费，都成老熟人了，建立了良好的信任关系，当他再以一个专业保险人的身份去介绍和推荐保险的时候，成交率就大大增加了。

就这样，老板通过整合跨界资源，获得了独一无二的优势，在保险行业，和普通的保险业务员相比，一般的保险业务员基本是靠陌生拜访或者转介绍来获取客户，一天也见不了几个客户，一个月可能也成交不了几单，但在他这里，不用去拜访，每天就有大把高精准高度信任的顾客，所以成交率就非常的高。和其它的儿童游泳馆相比呢，其它的游泳馆都是赚一些低额的服务费和产品差价，客流量还不多。但在他这里，赚取的是保险这个后端产品的高额利润，你要知道一个保单下来起码要几千块钱，并且今年交了明年后年还得交，利润高达百分之三十以上，赚取的利润是其它同行卖服务，卖产品的好多倍。