习惯的力量2——拥有自信的人生

20世纪初，美国人还没有刷牙的习惯，政府和牙膏制造商都做了大量的宣传，却没多少人用。那时工业革命已经几十年，美国是最发达的国家，牙膏这一产品跟现在的也没有多大的区别。但是人们就是不爱刷牙，只有7%的家庭里有牙膏，却不能保证多久会用一次。因此，美国人普遍患有龋齿，普遍到军队在招新兵的时候，找不到几个牙齿没有毛病的年轻人。

刷牙，是人类费了很大劲才养成的习惯。从没有几个人愿意刷，到全球几十亿人共同的习惯，可以说，刷牙是人类近代史上最大的习惯养成运动。

人们使用牙膏、刷牙的过程，用的就是习惯养成三要素。当时在美国有一个叫白素德的牙膏品牌，为了推广这个产品，销售人员和公司想出了一个推广方案：他们打出一则广告说，为什么你的牙齿不够白呢，是因为你的牙齿上黏裹着一层牙垢膜，说用白素德的牙膏可以消灭牙垢膜，用白素德牙膏刷牙后，让你有一口漂亮的大白牙。

其实牙垢膜就是吃完东西后，没有刷牙，牙齿表面形成的那种糊状的薄膜，时间久了，就会成为我们现在说的牙结石，损伤牙龈，造成牙龈炎、牙龈出血等牙病。

白素德这款广告一打出来，牙膏的销量一下上涨了很多，而后呢，白素德又在牙膏里加上了与洁牙没有任何关系的薄荷这种原料。其实，薄荷对牙齿没有任何帮助，但是人们用过之后，就会觉得口气清新，很舒服。再用没有薄荷的牙膏，就感觉好像没刷干净。

这是为什么呢？好处！这又回到了习惯的三要素，奖赏。做了这事情之后，会得到自己想要的奖赏，人们就会带着期待和渴望得到的奖赏去做。这与昨天说的，老鼠找巧克力是一样的道理。

说了这么多，就是在告诉大家，理解了习惯的运作机制之后，再了解了你的产品，所有的销售都可以套用习惯三要素。

现在人们每天刷牙，看起来再正常不过了，其实，这不过是一个习惯养成运动的成果而已。

我们可以怎样巧妙的运用这个机制来养成某个好习惯呢？

精心设计习惯养成三要素产品回路：

以往我们只盯着行为，要做什么；其实关健是线索：我们通常在什么时间和地点、情绪状态下，会做这个习惯的事呢？是无聊，还是压力大的时候？还有就是从众心理，看看大家在做什么，我也跟着做；其实对自己有什么好处呢？不知道，不知道的时候，就很难长久的坚持，而坚持，是一个习惯养成的必须要素。

然后就是奖赏：行为本身带来的自然奖赏；指定规则，让自己得到渴望的奖赏；比如说有口气的人，怎么才能让别人不反感呢？嚼口香糖。但有些场合不适合嚼着口香糖怎么办呢？可以在包里随身携带一袋便携装的漱口水，到了约定地点，先漱一下口，一口漱口水就打发了所有尴尬的情况。

那漱口之后得到的奖赏是什么呢？就是再没有异样的眼神，通过愉快的交谈，使自己心情愉悦，自信满满。其实袋装漱口水，一次一口一小袋，在网上就有卖的，只是，需要一个习惯的养成。

面对一个坏习惯，我们可以怎样做出改变呢？不是压抑坏习惯，而是要替换。把行为习惯替换掉。