梁氏三姐弟（65）：走出困境

梁秀玲知道菜农说得在理。她认为，如果没解决这一难题，这代卖将是昙花一现。    

她与丈夫钟德才商量后，决定用家里的存款一万元作为初起资金，垫支代卖的蔬菜款。按菜农老伯的方法办。        

梁秀玲这一行为，深深打动了执勤队的每一位成员。他们觉得这位队长——局长心地善良、有勇有谋，跟着她干没错。        

大家一起出谋划策，制定了一个初步方案。即价格按上一天的平均价计，损耗按百分之五计。具体事项由一组长李子新负责。      

  这一举措深得民心。渐渐地越来越多的菜农卖给执勤队，再由执勤队卖出。李子新带领全组也千方百计将菜卖好。        

由于菜是平均价购进，所以卖后几乎没有利润。一万元初起资金开始不够用了，加上一些料想不到的原因，亏损在所难免！   

李子新汇报时说：“进菜价得适当调低，否则连有亏空，这个亏损将越来越大。” 

梁秀玲想了想，说：“不行，我们得讲信用！”        

大家摇着头嘀咕：那该怎么办？“请放心，我自有办法！”梁秀玲说得肯定。        

“哦？！”大家也只得相信自己的队长了。

两天过去了，仍没变化。大家心里又犯嘀咕了，队长到底有什么高招，是不是只在安慰我们？      

可到了第三天一早，一辆机动三轮车运来了各种蔬菜。大家一见愣住了，梁秀玲说：“这是全生态的，农药化肥零残留的蔬菜，其味纯真纯美啊！”        

李子新一高兴：“哇啊，听说过，今天我要买些回去煮来尝尝！”大家这才明白，原来队长是这招呀！        

“一组赶快把菜卸下来，放在专卖台上出卖。”梁秀玲喊着，“二组把送来的宣传栏、幅和资料卸下，并安装好。”      

一切办妥，梁秀玲对着二组长说：“张强正，今后一段时间，你们的任务就是宣传全生态蔬菜，让消费者知道其菜的生产、味道和价值。”        

“是！”        

原来这两天梁秀玲去了翠石村生态园，经商谈后签订了销售合同。她弟梁秀文为了支持她的创举，答应了购销量由小到多的请求，并为按月结算付款做了担保人。临别时梁秀文对她说：        

“由于大多数消费者，尚未完全认识全生态食物，加上价格偏高，所以开始销量不见得好；你要有思想准备，在大力宣传的同时得采取相应措施。”        

果不出所料，两天来消费者观看询问的多，购买的少。怎么办？梁秀玲想了又想，忽然她眼睛一亮：        

“李子新！你们卖菜时有人想买又不敢买的，送他一些回去尝。”        

李也有这一想法，但开不了口，现队长发话了，高兴得不得了：“是！”一声响亮的回答。他想这招必灵。        

经过大家的共同努力，购买的人渐渐地多了，一周后销量可观，大家顿时欢欣鼓舞，往日的低沉一扫而光。因为他们再不愁亏损了，这些蔬菜直接从生态园进货，利润可观！        

执勤队员们高兴，消费者也高兴，他吃到纯真纯美的食物，是其它食材所无法比拟的啊！        

梁秀玲决定扩大销售，生态园的猪肉、鸡及蛋一并在市场专台上出卖。这回有利润了，弥补了代卖的亏损还略有剩余。        

梁秀玲终于走出了一条新路，并和大家一起积累了经验。市场井然有序，菜农们高兴，消费者高兴，执勤队也高兴。        

为了扩大成果，梁秀玲决定，派李子新、张强正、兰天分别到城东、城南和城北菜市场任执勤队长，并按法实行市场整顿。城西由她的助手张凯担任。        

办妥后她回到城管局任职了。临别前她嘱咐大家一定要牢记：为城为民的宗旨。千万拒绝粗暴行为，一有情况必向她反映。梁秀玲仍是他们的领导。