2019-04-08

未来空间科技房屋金牌导师——李旭爽

       对于产品如何进行营销，很多人为此伤透脑筋，今天就可以来看下来自未来空间的金牌创业导师李旭爽分享的关于产品营销的一些问题。

       首先就是营销，如何才是一个好的营销，李旭爽老师认为，只有找到产品和用户的结合点，就是一个非常好的营销。

       2015年7月，北京三里屯街道上突然出现了300名左右的斯巴达勇士，手拿摇滚沙拉，在街道上游行，刷爆了所有人的朋友圈，甚至还登上了外媒的报纸。

       虽然这件事火爆至极，但是很少有人知道这件事背后的品牌是谁，顶多知道是个做沙拉的。这件营销事件成功吗？它很成功，因为从传播的角度来说，斯巴达勇士勇闯三里屯这件事几乎做到了无人不知无人不晓，但是实际的效果呢？却几乎没有。因为这一活动并没有给他们带来想要的回报。

       这些活动传播效果好，对于做的营销有没有效果？其实并不是对等的关系。可能我们花很多钱，造成了很大流量的传播，但是实际的效果几乎没有。因此，如何判断一个营销事件是好或者不好：只要是营销可以找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销。那么，究竟该怎么找到产品和用户的结合点？

       在广大的手机销售市场中，百家争鸣，当像素和外观等都被炒得日常火热之时，消费者关注的点可能会更希望有创新出现。而在这一前提下，做得最好的莫过于oppo的“充电五分钟，通话两小时”广告标语，通过对充电速度和电量的功效性进行放大，深深的抓住了很多对于速度和高效有追求的消费者，在手机销售这一大蛋糕中切下了很大的一块。

       只有通过深究消费者的思想痛点，进行配合营销，才能够深深的抓住市场主流，起到优良的营销效果。曾经的ofo在没倒闭之前，叫做“ofo共享单车”，但是比较拗口的读法和正规性读法在消费者口中传播较慢，后来，营销团队注意到了这些问题之后，将“ofo共享单车”换名为“ofo小黄车”。从这之后，无论在地铁口或是马路边，总能听到大家说起“小黄车”这三个字。

      产品的特点凸显出来，结合上消费者和客户对于产品某个特点的需求程度来进行无限放大，增强两者粘性，这样的产品做起营销来是得心应手的。