波警长在指纹锁市场的价值定位

一、波警长的情况

1、本人概况

公安辞职已有2年，没有明确定位的折腾耗尽心力，而且越发焦虑不安。记得《小狗钱钱》中有一句话：“把精力集中在你知道的，能做的和拥有的东西上。成人们经常把一生的时间用来考虑他们不知道、不能做的或没有用的东西上。”曾经觉得自己什么都能干，什么都想抓住，结果什么都抓不住。

2、代理困局

随着智能家居的兴起，指纹锁开始受人追捧。于是联系了数家指纹锁的厂家，通过对每个品牌指纹锁的拆解，无论从设计、材质、锁体质量和安全性角度，某牌的指纹锁都更胜一筹，于是16年通过众筹拿了某牌指纹锁的合肥代理。然而从任意单一维度来评价某牌指纹锁都不差，一旦安装上客户的门上，就小毛病不断。一边苦哈哈的售后，一边又轻信了厂家承诺的升级迭代，同时仓库的压货又倒逼着自己不得不王婆卖瓜自卖自夸，就这样纠结着一遍销售一遍向厂家退货。

3、自我局限

虽然指纹锁的市场趋势毋庸置疑，但是指纹锁市场具有慢热特性和很重的落地服务。因此线下销售是指纹锁最主要推广方式，然而线下销售最绕不开的一环就是物业。物业拦路收费的经营模式，迫使各大指纹锁经销商挤破头了去送钱送礼搞关系，而我不仅反感而且惧怕去处理这样的关系，至始至终都无法走出去销售。

二、指纹锁市场的情况

1、指纹锁市场的特殊性

尽管各指纹锁厂家和品牌商都打着科技和智能的旗号，实际上指纹锁技术门槛并不高，再加上投资的门槛也不高，贴牌的门槛就更低了。并不比空调市场大的指纹锁市场，却有2800多家指纹锁品牌，可谓鱼龙混杂，竞争惨烈。由于市场崛起的时间太短，技术迭代的时间不足，除了少数大厂的产品质量稳定外，大部分品牌的质量不稳定而且曾在安全隐患。

2、代理商经销商不懂安全

前面我说到指纹锁市场崛起的时间太短，因此大部分代理商和经销商都是新进的行外人，对销售内行，但对指纹锁的安全性能知之甚少，而家用指纹锁却决定着千家万户的人身和财产安全。

三、指纹锁自媒体

1、为消费者发声

指纹锁市场火热的推动者，主要是代表商家利益的指纹锁品牌商家和经销商。他们仍然免不了王婆卖瓜自卖自夸，各大平台的文案、测评基本都是商家在吆喝。波警长之前作为代理商也不能脱俗，利益决定立场啊。因此波警长将重新定位为指纹锁自媒体，站在消费者的立场，为消费者筛选安全可靠指纹锁和商家。

2、只为成长

在个人崛起的时代，定位媒体更有利于自己成长，倒逼自己提高写作能力，为打造个人品牌蓄力。另外更加聚焦，免去了推广、安装和售后等繁重的工作。