2018-10-12

共享净水器项目分析——净水卫士

共享经济，简单的来说就是一种充分利用社会上闲置资源来为更多人服务的一种商业模式。他给我们的生活带来了很多的方便。由于其价格非常实惠而且方便，所以受到非常多的人欢迎。共享净水器也是如此。

最早的共享净水器其实是商用净水器，主要是安装在公司里面，或者人多的地方。他采用刷卡制，一台净水器很多个人用，刷一天就抽一天的水。用的人多他的的分摊的价格就更加便宜。

而且滤芯送免费送，安装售后都不用花钱，你买桶装水还要便宜，这一点受到很多人的欢迎。

后面随着物联网的发展，现在在净水器里面加一小块智能芯片，就可以远程的监控净水器的数据。通过手机就可以远程控制净水器的使用，在这种技术的基础上发展出来了，共享的家用净水器。

家用的共享净水器放在家里可以按天收费，按流量收费。不仅不会像共享单车那样容易损坏。而且现在整体的水质不好，许多家庭都需要安装，市场的潜力也非常大。所以这两年共享净水器发展火热。

  共享净水器为什么容易成功呢？

 我觉得主要是共享净水器，还有以下几个特征。

 一是价格方面的原因。

购买一台净水器，需要花3000到5000多块钱，有的净水器价格还更高。再加上售后换滤芯使用寿命在一些问题，每年还得额外多花的500到800块钱。国内的经济生活水平，整体来说平均下来比较低的，而且净水器对于很多家庭而言。并不是属于一定非要安装的家用电器。所以从你那购买一台净水器，他就受到了限制。这个时候共享净水器，他把价格做了大幅度的下降，只有购买一台净水器的百分之20到30%，而且更换滤芯和售后都不用花钱，这一点受到许多老百姓的欢迎。

二是净水器每个家庭都需要用到它的市场，发展非常大。

国内有14亿人口，有上亿个家庭，而且现在国内的水污染状况令人堪忧。这就给净水器带来了巨大的商机。尤其是城市里面，自来水水管老化严重，水管里面都是铁锈，有各种细菌，都严重影响着每一个人的健康。家家户户安装一台净水器，更加有必要。

三是净水器的使用次数比较少。

净水器只有喝水的时候，平时需要用一下，其他的时候都闲置在家里。花几千块钱买一台摆在家里，平时又没有什么用，那就没必要，现在只需要采用租赁的模式，放在家里要用的时候去接一点水。但没有用的时候，直接把净水器退回去就非常方便。而且按流量计费，不用不花钱，用的时候才花钱。

城市里面还有很多是租房子住的，如果购买一台净水器就划不来，因为经常需要搬来搬去。现在共享净水器可以按月付费。不用的时候把净水器退回去就行了。

共享净水器好的好处主要体现在三赢。

一是给消费者带来好处，二是给合伙人带来好处，然后才是厂家自己的好处。首先它让消费者购买净水器的价格下降了，而且更换滤芯售后不用花钱。消费者可以花更少的钱和喝更好的水。所以受到消费者的欢迎。

二是给共享净水器的合伙人带来好处。由于净水器给消费者带来了巨大的好处，所以和城市合伙人在推广更加净水器的时候就非常的简单。而且共享净水器是长时间的收益，他可以连续收益20年。城市合伙人他只需要前两年多努力些，到后面基本上什么都不用做，一年都可以稳赚几十万。城市合伙人他也不用去管安装售后，他只要专心的去做推广，而且厂家给到的扶持非常多，他会帮忙去开发市场，帮忙成交客户。城市合伙人，就算什么也不懂，厂家在每个城市都有大型的运营中心里面，都有专人一对一的去教去扶持。

厂家因为给消费者和城市的合伙人都带来了好处。所以越来越多的人安装共享净水器，所以对自己才有更大的好处。厂家第一年不赚钱，第一年都是在投入。后面市场越做越大，消费者安装共享的净水器越来越多，厂家的后面也是越赚越多。

共享净水器从某种意义上也是一种众筹的玩法。为什么这么说呢？因为加入到城市合伙人的话，也需要投资一定的资金。比如投资5万块钱成为一个城市合伙人，那就相当于拥有公司五万块钱的股份。这些股份可以在市面上流通。共享净水器上市了，它会随着公司的市值在股市里面往上面升。

因为给消费者和城市合伙人，都带来了巨大的好处，所以共享净水器必展才越来越快。前景才会越来越好！

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