对症下药

2018年2月17日        星期六      晴

建明在镇上开了一间家用电器店，经营冰箱空调洗衣机和电视机及一些小家电。由于他的店所在的位置不在闹市区，人流量比较少，所以成交量相对也少。

还有一个月就要过年了 ，建明觉得机会来了。按照经商二十年来的经验，每到年前年后，抢购电器的客户都要比平时多好几倍。当然，一切都得建立在有货的基础上，毕竟，有货才是王道。如此，建明觉得当务之急是要把货备足，只有这样，才不至于有顾客有需求时，因为自己缺货干着急。

还有十天就要过年的时候，建明动用了全部的资金，各种家用电器不仅囤积齐全，而且畅销的品种还以几十台的量备足。当一切准备就绪，就等抢购热潮蜂拥而至了。

那几天，气温骤降，一场冷空气浩浩荡荡地狂扫而来。建明喜出望外，虽然天气冷得让人难受，但对卖电器的人来说，这可是不可多得的好机会。因为寒冷就挑战了人所能承受的极限，冷到一定程度，自己手洗衣服的人冷得受不了，一定会不惜钱财，毫不犹豫地购买洗衣机。有些使用太阳能热水器的人也会因为没有热水洗澡购买电热水器。

让建明意料之外的是，尽管天气一天比一天冷，但并没有像往年那样出现抢购电器的热潮。每天开店门到收摊都无人问津，这就邪门了，这样的情况可谓前所未有，真是逆天了，怎么会出现这种情况呢？

建明百思不得其解，他不免唉声叹气起来。不过叹气之余，他还是振作起来努力去寻找导致生意不好的原因。

坐在门口，他看见每天都有京东商城配送的车来回在店门口走过。此时，他才恍然大悟，原来现在的消费者喜欢网购。纵观喜欢网购者，他们大都是八零后和九零后。要知道，他们可是消费的主力军，而这些有需求的主力军，他们撑起了网购的半壁江山。

不得不承认，实体店的生意是越来越举步维艰了，难道就这么坐以待毙吗？建明心有不甘。他还是想探寻现在年轻一代的消费主力军，为什么就不喜欢选购实体店的物品呢？

通过侧面打听，建明才知道，原来网购不仅可以足不出户，还可以省钱。同一型号的产品，网购价几乎等于自己的进货价。对于消费者而言，谁都不是钱多得发烧，他又怎么会高价格来实体店买东西呢？

都说耳听为虚，眼见为实。建明打开电脑，进入京东商城浏览商品，发现京东商城的物品特价就等于白菜价，如果自己也按照这个价格卖，不仅赚不了钱，还要亏本。网店进货的途径为什么就能如此便宜呢？难道他们如同孙悟空一样神通广大吗？

建明开始仔细地研究，忽然，他眼前一亮。原来网上的除了特价商品便宜外，常规机的价格可要比实体店贵了好几百。原来猫腻在这儿，自己该如何寻找突破点呢？

苦思冥想了一番，建明决定不在特价机上拼个鱼死网破，而要拿常规机做文章。于是，他在店门口贴出海报，把与网上相同的机子便宜三百元明明白白地写在海报上。

意想不到，歪打正着，这一招果然有效。在乎价格的顾客通过拿网上商品作比较，终于被建明家所卖的电器的价格打动，购买了他家的商品。

就这样一传十十传百，来建明家选购电器的人络绎不绝，建明心里乐开了花，他又恢复了往日的自信。

无戒365写作营日更

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