得到的听书笔记 第三天(关于创业的五本书)

一、公司进化论:

《公司进化论》这本书从创新的角度切入，把企业创新的生命周期分为五个阶段，详细分析了企业在不同阶段应该采取何种创新战略。在技术创新阶段，企业应该采取技术领先战略；在市场成长阶段，企业应该采取产品创新战略；在市场成熟阶段，企业应该采取效率提升战略；在市场衰退阶段，企业应该采取品类革新战略；在市场消亡阶段，企业应该采取获利退出战略

市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。这三个阶段创新管理的关键词分别是，“产品领先”“效率提升”和“品类革新”。也就是说，在市场成长阶段，企业应该关注和保持产品的领先状态；在市场成熟阶段，应该从提升用户服务品质和提高运营效率入手；在市场衰退阶段，企业主要的任务是进行品类革新。

创新本质上是让合适的人干合适的事儿，或者说，让核心的人干核心的事儿，让外围的人干外围的事儿。

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二、精益创业

《精益创业》这本书的核心理念源于“精益生产”，它提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”。

精益创业就是用最小的成本和最快的速度试错。

三、认识商业

低成本激励

初创企业虽然不能在工资待遇等有形待遇上做文章，那只能在无形激励上下功夫，用最少的投入实现最大的激励效果。具体方法是分享共同愿景，实施价值激励；给予充分授权，实施信任激励；打通沟通渠道，实施融合激励；及时赞美奖赏，实施荣誉激励。

大企业是石头，可以满足市场上的大部分需求；而小企业是沙子，可以通过填补石头的空隙获得利润。

分享共同愿景，打破沟通障碍，会让员工产生归属感，激发能动性。

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四

讲述了一套创业方法，那就是以客户发展为核心，建立可试错、可重复的创业步骤。这本书提出的创业方法包含四个重要步骤，分别是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，每个步骤都可以拆分为四个环节，所以这本书叫做《四步创业法》。   

 

3核心内容

本书详细讲述了一种创业方法，也就是客户发展方法。以客户为中心进行创业，可以减少创业成本，提高成功概率。   

创业的毁灭之路是传统产品开发方法，创业的顿悟之路是客户发展方法

. 创业的顿悟之路是客户发展方法

客户发展的核心思想是寻找天使客户，并完成从天使客户到主流客户的过渡