12.31作业

用自身的生活中“尝试看看”列出几项由你自己发现的心理盲点。

所谓心理盲点,就是人类在进化的长期过程中,为了生存下来,而形成的自动化机制,这些自动化机制,人类自身可能并没有意识到其存在,除非经过特殊的训练,调动对大脑的监控机制,否则是无法避免的。

自我价值盲点。这个盲点主要涉及到一些做决定的时候,在做出决定的时候,只要个人感觉到博弈的结果是按照自己的影响而形成的结果,那么个人就会对这个博弈的结果富有责任感和满意度,因为他在这个博弈的过程中感觉到自我价值的存在。这一点在西奥迪尼的影响力一书中得到极大的体现,就是西奥迪尼所说的互惠原理,但是个人认为其背后最根本的还是自我价值盲点所在。人只要涉及到体现自我价值的事情,就会触发自动同意机制。

举个生活中的例子,我们在日常决策时是如何收到这种机制的影响。2010年,我们买车的过程就很好的体现了这点。当时的预算就是全套买下来一共10万元,起初订的是通用的乐风自动档和福克斯的嘉年华。到了汽车城,结果先进的一家是大众,因为在网上看的大众车,觉得要超预算,就没准备买大众的车。结果受不了销售员的啰嗦,进去看了看,销售员先给我们推荐了贵一点的朗逸,说了一大堆朗逸的好处。随后又给我们推荐了polo,价格也正好超我们对预算不多。我们看polo的时候不禁眼前一亮,拥有朗逸的性能,又具备亲民的价格,让我们被polo深深吸引。随后又看了乐风和嘉年华,都感觉不如polo。现在结合互惠原理,发现我们被销售人员引入了心理误区,首先销售员给我们热情洋溢的介绍了半天,我们感觉要是不认真的听听销售员的介绍对不住人家。然后,销售员利用了对此原理,介绍了价格有一定距离的车,但是车的性能差距不大,让我们对polo车印象深刻。随后我们在看乐风和嘉年华的时候都在心中和polo进行对此。总是感觉不如polo好,最后选择买了polo。

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