12.31作业

用自身的生活中“尝试看看”列出几项由你自己发现的心理盲点。

所谓心理盲点，就是人类在进化的长期过程中，为了生存下来，而形成的自动化机制，这些自动化机制，人类自身可能并没有意识到其存在，除非经过特殊的训练，调动对大脑的监控机制，否则是无法避免的。

自我价值盲点。这个盲点主要涉及到一些做决定的时候，在做出决定的时候，只要个人感觉到博弈的结果是按照自己的影响而形成的结果，那么个人就会对这个博弈的结果富有责任感和满意度，因为他在这个博弈的过程中感觉到自我价值的存在。这一点在西奥迪尼的影响力一书中得到极大的体现，就是西奥迪尼所说的互惠原理，但是个人认为其背后最根本的还是自我价值盲点所在。人只要涉及到体现自我价值的事情，就会触发自动同意机制。

举个生活中的例子，我们在日常决策时是如何收到这种机制的影响。2010年，我们买车的过程就很好的体现了这点。当时的预算就是全套买下来一共10万元，起初订的是通用的乐风自动档和福克斯的嘉年华。到了汽车城，结果先进的一家是大众，因为在网上看的大众车，觉得要超预算，就没准备买大众的车。结果受不了销售员的啰嗦，进去看了看，销售员先给我们推荐了贵一点的朗逸，说了一大堆朗逸的好处。随后又给我们推荐了polo，价格也正好超我们对预算不多。我们看polo的时候不禁眼前一亮，拥有朗逸的性能，又具备亲民的价格，让我们被polo深深吸引。随后又看了乐风和嘉年华，都感觉不如polo。现在结合互惠原理，发现我们被销售人员引入了心理误区，首先销售员给我们热情洋溢的介绍了半天，我们感觉要是不认真的听听销售员的介绍对不住人家。然后，销售员利用了对此原理，介绍了价格有一定距离的车，但是车的性能差距不大，让我们对polo车印象深刻。随后我们在看乐风和嘉年华的时候都在心中和polo进行对此。总是感觉不如polo好，最后选择买了polo。