抖音和拼多多产品对比与分析

解决用户什么需求

快手的slogan是“记录生活， 记录你”。其中“你”是指拥有平凡生活的普通人，基于人人都想记录和表达自己的洞察，为用户提供记录的工具和表达的平台，帮助用户更方便的记录和表达。所以快手平台上内容的生产者和消费者更倾向于同一类用户。

抖音的slogan是“记录美好生活”。我更偏向于“众生皆苦”的观点，人们向往“美好”生活，同时又在经历充满苦涩和困难的生活。“美好”不是生活常态的记录，是需要特殊的手法表现出来的，门槛较高。所以理论上抖音的内容生产者和消费者并非是同一类用户，生产者是具备记录“美好”生活的人，消费者是向往美好生活的人。

产品如何解决这些问题

快手的内容生产者和消费者都是普通人，将面临以下问题：

1、平凡人的生活对大部分陌生人来讲是无聊的。通过社交关系链入手是最优的选择，平凡人的生活更适合与相识的人分享，同时基于社交关系链进行视频推荐，可部分解决无聊的问题。

同时这样做又会带来多个影响：快手并不需要依赖KOL，比较难产生爆款。

2、内容质量是无法保证的。这种情况是不适合做全屏视频推荐的。需要给出用户选择内容的权限，展示大量视频让客户选择的做法更合适。这也导致快手在广告投放上不占优势。

优势在于快手做为UGC平台，内容消费者和生产者是同一批人，有一个最大的优势是内容生产门槛低，可快速积累内容。

抖音的内容生产者多是KOL，消费者多为普通人。抖音的视频生产者少，质量高，但由于门槛高，理论上数量会不如快手，但抖音通过强运营，如定期推广视频模板等方式降低了视频生产门槛，弥补不足，也是快速积累了海量视频。

成本结构、盈利模式

快手和抖音的成本结构大都是营销、品牌、广告推广和研发成本等。

快手“去中心化”分发方式，用户容易形成关系紧密的小圈子，小圈子有利于电商发展，不利于广告投放，所以快手的收入集中在直播或电商的抽成。

抖音“中心化”沉浸式的方式，非常有利于广告的投放，甚至于广告主本身也是内容生产者。但抖音的方式并不利于小圈子的形成，所以在电商方面不利于电商的发展。