写在旧规重疾停售时

今天是2021年1月31日，重疾旧规停售的日子。从2020年11月5日开始下通知，到今天正式的全线产品下架，经历了近3个月的时间。

有幸经历这一次行业的重大变革，也亲眼见识了客户从最开始的无动于衷，到最后的全员哄抢，将买保险这么一种需要谨慎对待的事情，演变成了一场闹剧。

这个过程有太多感受。

见过配合我们工作，一步步提交资料，配合体检，最后成功买到保险的客户；也见过一直犹豫不决，到最后两天了才决定要买，身体状况却过不了关的客户。

还有从来觉得保险没有用，体检发现重大问题急吼吼来买，却被保司拒保的客户；以及全网找来想免费听取专业意见，听说经纪人付费咨询时秒挂电话的客户。

还有投保前千般犹豫，投保后还在万分纠结的客户……

真的是短短几个月，看尽了人生百态。

保险是一个反人性的东西，它就像一个照妖镜，照出了面对风险的处理态度。

有的人未雨绸缪，提前安排提前规划，风雨来临时依然可以闲庭信步；有的人无知，以为保险公司是慈善机构，生病了才去买保险让保险公司来兜底。

有的人用保险来转移人生中不可承受的大风险，有的人却希望保险能事无巨细包揽他生活中一切损失。

有的人认为为未来的风险支付一定的对价是合理的，有的人却只想好事，想要占尽保险公司的便宜。

殊不知，买保险也是一场博弈。你在挑保司的同时保司也在挑你。你身体好的时候，保司给你优惠条件你看不上，等你身体出问题的时候想去买，保司却觉得你风险太大不接受你的投保了。

你以为买到一款很便宜的保险赚大了，却不知条款里的条条框框早已注定了你将来是得不到理赔的。

你天真地以为身体有异常不告知保司，他们就不知道了，殊不知他们怀疑你有逆选择这种可能时，能启用调查公司把你查个底朝天。

你以为那个不让你如实告知的业务员是在帮你，却不知在你遭遇重疾却被拒赔时，他是否还愿意站在你的身边？你以为买保险就是为了买得进去，其实买保险是为了真正赔得出来。

太多了，作为从业者，我们看到保司和客户之间有那么多的信息不对等，真的只能一声长叹。神助自助者，我们能沟通的，也仅仅是那些愿意听并且听得进去的客户。还有很多客户，是明知山有虎偏向虎山行。

市场在变化，客户的观念也在变化。可还是有很多的人，身在21世纪，心却还停留在农耕时代。

人和人的区别，不是财富权利地位的区别，而是你们近在咫尺，而思想却有一道无法逾越的鸿沟，可能终其一生也无法沟通的区别。

很可惜，我不是神。

做我的客户，你得对保险有一定的认知，你得能听进去专业人士的意见，你要认识到专业是有价值的。在此基础上我们才能进一步的沟通。

毕竟，经纪人提供的是终身服务，我们是需要长期合作的。你尊重我的价值，我才会愿意为你提供更高的价值，这也是一种双向的选择。

经此一役，很多想法发生了改变。有改变，才会有提升和成长。我想，这才是我忙碌这么多天来最大的收获。

凡是过往，皆为序章。凡事未来，皆有可期。希望能突破自己，在专业上有更长足的进步，做到这个领域的TOP5，能让更多的客户通过我改变对保险的认知。

加油，未来的路还很长。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。