文案学院2月3日作业（资源稀缺）

今天我给大家讲两个故事：

1.梵高与毕加索

梵高与毕加索，两人大名恐无人不知无人不晓，历史地位和声誉也不相伯仲。然而，两人的人生际遇却天上地下。

  梵高，毕生投入作画，一生却只卖出一幅画，得到400法郎，他的画在被发现之前像垃圾一样堆着，37岁郁郁不得志，并因此饱受精神疾病困扰，甚至亲手割下自己的耳朵。最终，因为一场意外枪击自己放弃治疗身亡。

  毕加索与梵高则完全相反，他赚了非常多的钱，家财万贯一生辉煌之至，并且在其91岁的时候逝世。死后，毕加索留下了7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金。据测算，毕加索的遗产总值达到395亿元人民币之巨。在美术史上，生前就能拥有如此多的财产的画家，从古至今，仅此一人。

      我们都知道毕加索是世界非常著名的画家。他25岁就通过卖画赚钱，不到30岁就基本实现了财务自由。其实毕加索最厉害的本领并非只有画画，还有他的营销套路。现在被很多人效仿。

  当年毕加索刚到法国的时候没有名气，他的画基本上是卖不出去的，一度生活不下去。于是他每隔一段时间便雇几个美女大学生到巴黎的几个大的画店去转悠，但是毕加索交代她们，一定要问老板，店里有毕加索的画吗或者巴黎哪里可以买到毕加索的画。就这样，大学生隔三差五的去画店，临走时还不忘再重复上面那些话。  很快，整个巴黎的画店老板都知道了毕加索，而且都在到处寻找毕加索的画。又过了一个月，毕加索才带着他的作品高调出现在法国巴黎。这些画店老板知道毕加索到了巴黎以后，都赶紧过来找他，把他手中的画作一抢而空。毕加索大赚了一笔。  上面这个案例是非常经典的制造客户需求，在他作品没有市场的时候，他先想办法制造一个有非常强烈需求的假象，然后在适当时候迎合市场需求放出产品。

1905年 毕加索《拿烟斗的男孩》 100×81cm　（2004年伦敦苏富比春拍 成交价：1.0416亿美元）  而每当毕加索要出售他的画之前，都会先办画展，然后召集大批画商来听他讲故事。  讲述作品的创作背景、创作意图、相关故事。一幅画如果只是单纯画得好，并不一定会引来人们注目，但一件作品如果背后有一个深刻的故事，那么这件作品定能让人铭记于心。而有了故事与画的相互联系，便容易让人接受，更愿意为此付出代价。  这是一种产品“货币化”的过程，毕加索的“天才般营销策略”便在于此 ，就好比一样价格昂贵的产品都无不有着一个共同点——生动的品牌故事。写文案也就是在写一个好故事，令人印象深刻，久久不忘的故事。

2.史玉柱花50万翻身案

当年的史玉柱破产之后找朋友借了50万，他要翻身准备做脑白金。我们经常听到：‘’今年过节不收礼，收礼只收脑白金。‘’这个广告家喻户晓。当时他拿着这个50万到了江阴市，找了个有钱的一个地方，就是找了一个当地消费能力很强的地方（有名的华西村），准备做保健品，产品好了之后，他是怎么卖出去呢，这是重点！当时他让所有的销售给当地所有的药店打电话说：老板，有没有脑白金？反复打，让这些老板觉得好奇：‘’啥事脑白金?‘’大家不知道，到底什么是脑白金?这么火爆，这么多人需要买?这是第一步。你看到没有，每天几十个人打电话来问药店老板，有没有脑白金，就这么一句话，打完就挂掉。一般都没有。第二步是什么呢？让老太太，老大爷拿着脑白金的空瓶去药店一家一家地问，反复地做，做了好几个星期，就是说你这儿有没有脑白金?有没有脑白金，说明资源太少了！第三步：邀请15个全国最牛的最顶级的，写报道的记者，把他们邀请到了泰山之巅，每个人写了一篇有关脑白金的文章。他从15篇中挑了一篇，在江阴的报纸上面报道脑白金怎么怎么样好，然后采访了各种更让人说有多么神奇，改善失眠，改善便秘至上，于是江阴这些老年人就疯狂的买脑白金，花了一年时间，他从江阴拿了200万。去了南京赚了2000万到了上海。

这两个传奇的案例，说明我们每个人都要有商业的思维，要有一个顶层的规划布局，然后一步一步详细的去做。

我们生活中的例子也不在少数

果农的收入仅仅是果商的几十分之一

菜贩子的收入恰恰是菜农收入的几十倍。

这里面有种思维模型，物以稀为贵，镶嵌入人们的固有认知，自然成功。

房子排号，抢房造成一种房源稀缺。

  4.苹果手机的预售