贝壳找房之谜
作者：金手指
互联网时代，尤其是移动互联网时代，独角兽都是含着互联网基因诞生，前期依托线上流量的红利迅速做大；中期在线上流量瓶颈时，需要整合线下流量，留旧拉新。
1.贝壳因何而起
中介公司长期严重依赖线上流量，而端口涨价，势必造成中介的成本增加。只是，左晖又不甘于受制于人，正是在这种背景下。
2018年4月，脱胎于链家的贝壳找房正式上线，其定位为“技术驱动的品质居住服务平台”，致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。
在非合作的状态下，每套房源、每位客户、每个经纪人和每家店都是独立的，经纪人只做自己目之所及的业务，资源难以共享。
根据贝壳ACN网络（经纪人合作网络）的规则，平台与品牌方按一定比例扣收门店成交的业绩佣金，剩余部分由包括门店、房源录入人、客源成交人等各方角色共同分享。本质就是通过SaaS技术手段打破行业内部的信息孤岛，让房源、客户和经纪人的无缝“交流平台”。
与58收取端口费不同，贝壳的CPS收费方式成为其盈利模式。
近两年，贝壳找房在整合线上、线下流量后，双剑合璧的威力已然初见成效！
也被业内戏称:贝壳找房是把线上、线下流量给开发商玩，就是流量费有点贵！
开发商受制于流量成交之困，不得不向贝壳找房这类渠道平台购买流量，即使这杯鸩酒不好喝，但是开发商也得一饮而下！今朝有酒今朝醉！
2. 贝壳找房动了谁的蛋糕？
2018年6月，在贝壳找房刚刚成立两个月后，58集团CEO姚劲波发起真房源誓约大会，联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等，成立“反贝壳联盟”。
2019年4月16日，贝壳找房宣布与21世纪不动产中国（以下简称“21世纪不动产”）达成业务合作——21世纪不动产作为独立品牌，并网接入贝壳，这也被认为贝壳找房突围的里程碑。
2019年9月，金华百家房地产中介机构代表签署《反壳联盟条约》，530家门店喊出：反对垄断，抵制不良竞争，随后，绍兴百家中介联合发布《绍兴中介联合声明》，呼吁中介联合起来抵制贝壳和德佑的非常规手段和不正当竞争。
2019年，长春房地产圈重磅新闻：贝壳收购房房网、58收购带客通，可以视为贝壳与58的对抗，延续到二三线城市的资源整合。
业界对贝壳找房的最大争议：“房地产互联网平台”，做中介经纪的链家，属于重度垂直平台，即“运动员”；做行业开放平台的贝壳找房，则被认为“裁判”。贝壳找房与链家的“不一般”关系，正是质疑点所在，链家和贝壳“既当运动员又当裁判员”，引起业界不满。
此外，贝壳找房的真假房源问题始终饱受大众诟病。2019年，贝壳、安居客就曾因真假房源互撕。彼时，安居客向多家媒体爆料：贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套图片，要求贝壳赔偿经济损失9000万元，并刊登声明道歉。
几个小时后，贝壳找房向北京市高级法正式提起侵害著作权及不正当竞争纠纷诉讼，要求58安居客赔偿1亿元，并提出同样的道歉要求。
安居客与贝壳找房的互撕，掀开中介行业盗图成灾的不规范运营的乱象。这场侵权互诉直接戳破行业“真房源”的画皮。而讽刺的是，“真房源”是贝壳、链家、安居客等平台喊出去口号，如今被“啪啪打脸”。
3. 贝壳找房背后的资本
形成两军对阵的局面，看似两家公司竞争、争夺市场份额，实则是其背后的资本角力！
2019年3月，贝壳找房获腾讯领投8亿美元D轮融资，估值百亿美元，并正式入驻腾讯九宫格。当月，包括万科A间接全资持股的珠海市万科祥裕建设管理有限公司、天津融创茂联投资管理有限公司、新希望投资集团有限公司、华兴资本旗下深圳华晟领翔股权投资合伙企业、腾讯数码（深圳）有限公司、高瓴资本旗下珠海高瓴资本德远资产管理中信、百度时代网络技术（北京）有限公司等22家投资。
截至2020年3月31日，58同城董事长兼CEO姚劲波持有10.2%的股份，为第二大股东，拥有42%的投票权；腾讯持股为22.4%，为第一大股东，拥有28.3%的投票权；Standard Life Aberdeen plc持有10%的股权，及4.2%的投票权；T. Rowe Price Associates, Inc.持股为6.6%的股权，及2.8%的投票权。
截至2020年4月，贝壳找房已进驻全国110个城市，入驻合作新经纪品牌超过250个，连接经纪门店超过4万家，服务超过39万经纪人。
最近，关于贝壳找房上市的传闻不断，通过分析贝壳的股东：腾讯同时为贝壳和58的大股东，可见“腾讯盟国”的战略定位，及百度入股可认为将流量变现的收益最大化；而万科、融创等开发商入股更多为销售考虑；高瓴、华兴等资本入股更多是财务投资。
贝壳与投资人签订“对赌”协议：如果在2021年4月前没有完成IPO，投资人有权在任何时间按照8％的单利率进行回购。也就是说，如果不能上市，不仅要将融来的60亿归还，还需外加8％的利息。所以，贝壳找房上市已箭在弦上。
近日，传闻贝壳找房已向美国证券交易委员会（SEC）秘密递表，最快于今年第三季度完成在美IPO。目前正处于向潜在基石投资者询价阶段，筹资至多30亿美元，公司目前寻求IPO后超过200亿美元的估值。
4. 左晖的多块资产
凭借链家起家的左晖，在资本的扶持下，想要与58分一杯羹，左晖正通过贝壳布一个很大的局！
而这个局中，左晖除链家、德祐，还拥有长租公寓品牌“自如”、装修品牌“万链装饰”，将房地产行业中的链条打通，建立一个闭环。
贝壳找房作为一个平台型-互联网科技公司，仅靠线上流量、科技驱动，链家、德祐门店，远远不够。尤其，面对58这个旧霸主，于是在二三线城市市场，贝壳找房却全力推动本地中小中介品牌来加入，赋能门店、经纪人。
贝壳找房先后参股多个中介公司：21世纪（10%）、江西中环地产（62%）、石家庄正大房产（15%）、长春优铭家（33%）、成都富房（16.7%）；
如：长春铭家与北京链家签署战略协议，并创立优铭家品牌。已进驻长春、沈阳、天津、杭州、济南等全国12个城市，加盟门店超过1000家。
这就形成自营：链家，加盟：德祐，结盟：21世纪、中环地产、优铭家等三架马车，通过合纵连横，在线下市场跑马圈地，反过来做大贝壳找房。
贝壳找房好比绿林盟主，带着链家、德祐、优铭家等各路人马，围剿负隅顽抗的黑中介。
5.贝壳找房的内耗外困
派系斗争、人员动荡
链家负责直营中介平台，德佑负责加盟，贝壳找房目标在于让所有外部中介平台加入进来，这就形成资源方面的“打架”。比如同样一个中介门店，德佑希望它能加盟，而贝壳希望它“入驻”，双方基于自身利益的考量肯定就会面临“争夺”。
这场涉及到几万人的组织架构调整，让其内部一时陷入“动荡”，为数众多的中高层、核心员工，在这次内部洗牌中，或“出局”或“负气离开”。而离开的员工，深受链家的影响，则开门店，加盟德祐，成为贝壳找房的一支力量。
加入贝壳找房的中介公司，因文化理念、工作模式的情况不同，准备不足，意愿不强，出现“水土不服”的情况，比如:长春铭家，店长带领经纪人跳槽到其他公司，造成铭家连续关店。
也有加盟的品牌主吐槽：加入贝壳后，利润被贝壳拿走，盈利大不如前；旗下经纪人被贝壳洗脑，只认贝壳，不认品牌主，完全被架空。
在外部，贝壳找房不仅要与我爱我家、中原地产等房产中介品牌发生直接的碰撞，还要与行业早期玩家58同城等直接“开战”，又有好屋中国，房多多，易居房友、诸葛找房等跟随者！
贝壳做为独角兽正在上市路上；而链家、德祐、自如、万链等资产，假以时日，亦可独立上市！
左晖是霸业不成枉此生！
金手指送左晖一句话：宜将胜勇追穷寇，不可沽名学霸王！