应对竞争对手

2017.11.8    周三    高畅

一家公司根据自身及竞争对手是扮演市场领导者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，可以获得对竞争地位的进一步认识，在这基础上，实施与其当前和渴望的角色相符合的具体行动。

市场领导者在市场拥有最大的份额。为了保持统治地位，需要寻找扩大总体市场需求的方法，努力保护现有的市场份额，并尽可能提高自己的市场份额。

市场竞争者对市场领导者和其他竞争者展开积极攻击，以侵占更多的市场份额。确定战略目标和对手后，挑战者可以从五种总体攻击类型和大量更加具体的攻击战略中选择攻击方式。

市场追随者是愿意维持自己的市场份额而不去扰乱市场的公司，可以是造假者、仿制者、模仿者或改造者。

市场补缺者服务于那些不被大型公司服务的小型的细分市场，补缺战略的关键是专业化。开发的提供品完全是为了满足某一群体的顾客需要，在过程中索要价格溢价。

只有找准了市场中扮演的角色，才能量体裁衣，打造合适的发展战略。