上周四，我应“2020年广东高校科技成果转化路演大赛”主办方的邀请，去佛山做了一场赛前培训，培训的主题是《撰写出投资人青睐的商业计划书》。

令我有些意外的是，当天虽然刮台风，但培训现场几乎是座无虚席，100多位来自国内各高校院所、经历层层筛选进入2020路演大赛小组赛的队伍代表们齐聚一堂，气氛很热烈。

这次路演大赛的参赛选手大多是来自广东省各大高校的教授，比如中山大学、华南理工大学、广东医科大学等等。

在我接到邀请后，大赛的主办方和我沟通过，关于举办这次比赛的初衷是什么。

就中国目前的现状来说，有很多很厉害的教授、学者，花了毕生经历去潜心研究某项技术或专利。但当他们在把想法技术转化成一个产品的过程中却遇到了很多的困难。简单来说就是他们在商业转化方面都有一些欠缺，同时他们已经意识到这是他们脱节的地方。

所以我此行的目的也是为他们去“创造价值”，让他们的想法和专利技术能够为社会产生更大的价值，做好产品化和商品化。

在一整天的培训中，我与参赛者分享了“商业计划书的八个核心内容”和如何在8分钟的演讲中打动投资人等内容。

通过模拟路演、面对面点评等活动，助力参赛者梳理项目商业计划书（BP）逻辑，共同剖析面临的困难和问题，提升参赛演讲技巧和BP呈现效果。

培训结束后，我还和一些参赛者深入探讨了针对项目BP的制作、路演演讲的亮点展示和大赛的赛事要求等方面内容，大家沉浸在知识盛宴的氛围中。

商业计划书如何创造亮点？

“BP中描述的项目运营状况所需呈现的数据维度，必须是所处行业的关键指标。”

“项目未来规划包括近期发展目标吗、重点工作、实施路径和市场抢夺等内容。”

“务必使投资者通过项目概况，快速对项目有直观的感知。”……

就如何在商业计划书和路演上创造亮点打动投资人，我分别从需求、产品、市场、竞争、运营、规划、团队和融资等BP的八个核心模块，多方面给参赛者剖析商业计划书及路演的要点。

除了商业计划书撰写技巧，我还分享了获奖企业案例、优秀BP分析等综合性内容，尽量以深入浅出的语言和风趣幽默的方式为大家去演示“BP制作实战”。

台下十年功之实战演练

工欲善其事，必先利其器。

为了帮助入选项目在小组赛和巅峰总决赛中能有更出彩的表现，加强项目路演经验，进一步提高2020成果转化路演大赛的实效。活动主办方希望我能针对晋级项目开展了项目实战演练和诊断辅导。

我记得当时现场有3个参赛团队踊跃上台参加演练，向我和在座“观众”推介自己的项目。

其中，中山大学参赛团队的《可防护烈性呼吸道传染病的气管插管防护罩产品研发及临床转化项目》引起了现场的热议，其气管插管防护罩产品可以将气管插管过程中的交叉感染风险大大降低，能有效实现简易确切的防护，而且具有超大的实用潜力。

路演演练后，其他的老师和现场观众进行了点评。针对不同的项目BP，我给他们提出了一些自己的意见和建议。

另一个成长组的参赛项目也给我留下了深刻的印象，他们的主题《心理和行为潜能干预仪》其产品设备可以通过提供精准指标化的数据和干预方案，利用文化疗法对亚健康症状进行有效干预和治疗，市场应用广，极具投资开发潜力。所以也引发了现场的很多关注。

“项目的产品理念都具备吸引力，但是在商业计划书上要更注重细节的完善，在路演上也要考虑哪些才是投资人的关注点。”

听完他们的演讲后，我觉得该项目团队可着重从整体盈利方式、未来规划、团队分工和商业模式设定等方面，完善BP的细节内容，令项目路演更“吸睛”，快速得到投资人的青睐。

我也希望能为有勇气有实力的参赛队伍提供“量身定制”的帮助。

据我所知，目前大赛已经完成了项目初选和赛前培训工作，即将进入到小组赛阶段，接下来会陆续开展先进制造组、电子信息组、新材料组、生物医学组、节能环保组的初决赛以及成长组初赛。

2020广东高校科技成果转化路演大赛由是广东省教育厅主办、广东高校科技成果转化中心承办，今年已是连续举办的第三届，自5月发布并启动项目征集以来，共吸引了来自中山大学、华南理工大学、香港科技大学、中南大学、广州大学等80余所大学近300个项目参赛。可以说是规模庞大的隆重赛事。

好风凭借力。

希望通过我的分享，选手们能对商业计划书的撰写和路演的流程、方法、技巧有更全方位的掌握，希望这次所有出席的参赛队伍都是满载而归的，祝愿他们在接下来的大赛中都能取得更好的成绩！