新员工成长协奏曲（一）

新员工成长协奏曲，来记录和提醒我们的每一个步骤的经历和成就。

新员工入组的第一个月，目标：快速融入现有团队，熟悉整个业务流程，明白业务推进的关键指标，产品知识熟练，初步掌握客户开发的技巧，有明确的第一阶段业绩目标。

一、融入团队：在现场中，寻找一个师傅。 在团队中，寻找一个小天使。在职场中，迅速认识20人非本团队人员，同时让对方简单了解自己。

二、熟悉整个业务流程：外呼系统，名单系统，内部网系统，共享盘，录音系统。合同递送，合同解读，welcomecall,保单扣款。

三、产品知识熟练：保障范围，名词解释，免责条款必须要非常熟练。

四、业务关键指标：通时通次，保单保费，录音回听。callback，conact%,开场白黄金30秒。卡务知识。

五、初步掌握客户开发技巧：突破最初的拒绝 ，能够和客户聊起来。每天坚持在线3小时。每天坚持产品呈现的客户在10个，掌握对应的正面问题回答，掌握10以上FAB知识，掌握基本的预约和客户回访话术。掌握常见的反对问题出来3个以上。

六、第一阶段的明确业绩目标：每天通时2:30以上。当月保单出单在5单以上。

第一个月的成长协奏曲，如果在这个节点上，就说明这个员工值得培养。如果超过，就说明这个员工非常优秀。