《走出电商困局》读书笔记

四本电商的书：我看电商  我看电商2 走出电商困局  再看电商

摘抄：

1、大个子造势，小个子借势。

2、定价策略：天天低价、高低价。

    天天低价（EDLP），有沃尔玛创立，指所有商品每天尽量以低的价格出售，低价的把握来自对于     成本的控制。

    高低价：某个或某些商品，在某个时期，实行低价，做促销。

3、投资人对你进行投资的三个判断点：你是否有创新的商业模式，你的运营效率是否比别人高，你     的顾客忠诚率是否比别人高。

4、消费者追求的三个维度：价格、质量、服务。不同情况不同商品，偏重不一样

5、淘宝目前的状况：10%盈利，10%平衡，其余亏损

6、投资和创业的区别：投资人养猪，创业者养孩子

7、管理就是通渠，有困难堵住了，逃避不了

8、连锁店的关键是常规化，标准化。顾客在每家店里，能有一样的消费体验、消费预期。