运营三节课学习笔记，如何做推广

推广营销的基本工作思路：定义用户，找到潜在的推广渠道→熟悉渠道推广规则逻辑，评估渠道建→搭建转化场景→落实物料，排期落地→数据监测与优化

推广营销三要素：场景、用户、渠道

不同场景下给到用户的转化动机是不一样的。

先精准定义用户，才能找到合适的入口。

如何找准你的用户：找现有的产品数据，做用户调研和访谈，实在搞不清楚-可以先基于假设做一波推广看结论。

如何找到产品的“潜在入口”：1.用户在哪里看到什么，会被动想到你：当用户看到A，八成会激起他们消费B的冲动。2.用户在哪些场景下痛点的“直接解决方案”：当用户发生了A事件，为了解决这个问题，用户不得不使用B产品。3.有哪些已有的面向同一类目标用户，不同需求的平台：存在需求B的用户，同时也大量出没和活跃在平台A。4.用户在哪里主动做了相关动作，可能会看到你：但用户切实主观地产生了需求B，他会去哪里寻找相关的产品/服务。

免费玩法，你可以做的事情有：了解渠道的信息分发规则：如微博快手知乎头条等渠道的分发规则各不相同。接触核心圈子，及时了解最新渠道的动向和玩法。

付费玩法，你可以做的事情有：了解渠道的流量和性价比，多与经验丰富的大佬交流学习。多找几个渠道代理询价，从而拿到最佳折扣。

线上获客：活动营销、渠道合作、SEM投放、信息流、网盟/DSP、内容营销等。

推广营销的三个关键要素：

曝光--渠道自身流量，渠道曝光规则

点击--用户所处场景，转化诱因

转化--转化路径，用户决策机制

如何对推广效果进行优化：优化流量，优化或缩短转化流程，提升特定环节的转化率

转化率的参考数值：一个详情页较为正常的转化率在1-4%；单篇微信图文点击转化在8-10%；APP来说，一般的流量平台的下载转化率在1-2.5%。

如何做好转化路径和转化场景的设计，提升转化效果：

1.要根据场景来设计转化路径：每个点击和下个点击之间要平滑顺畅，不要让用户疑惑

2.转化路径要尽量：唯一，最短，可信

3.要根据用户决策类型、决策成本搭建具体转化场景

常见的转化诱因：承诺保证、限量、折扣、免费、在线服务、品牌、附加服务、媒体报道、产品对比、

PDCA循环

数据分析：通过反馈，帮助你找到调整和改进的方向，从而最大化实现目标

4 类营销推广方式：

媒介资源购买占有型推广

信息分发平台流量推广

传播、事件推广

精准营销、效果广告类推广