细节:如何轻松影响他人

本书作者罗伯特.西奥迪尼旨在告诉我们如何用最微小甚至是完全零成本的改变就能够最大程度的影响别人或者自己。

细节1:利用从众心理。在任何领域、任何群体中羊群效应都是必然存在的，有从众和跟风心理的人，很多时候都会产生盲从行为。例如:大牛市跟风炒股的人，所以我们就可以公布“有多少人选择了这样去做”，继而激发他人跟随。

细节2:利用“小众”的反作用力。获得他人认同感是一个极为有效的决策捷径，不仅利于我们做出绝大部分的正确决定，还利于我们跟他人建立起良好的情感联结。如果我们不鼓励他人做某种行为，那就把这种行为跟他不想要，不认同的身份联系起来。

细节3:如果我们想影响他人的行为，那我们就应该从违背他心目中的社会规范的角度去说服。

细节4:强大的环境暗示。例如某人刚走到一个路口红灯亮了，如果这时每一个在这路口的人都遵守规则就不会或很少有人去闯红灯，但一旦有第一个人闯了红灯，那么其他人也就会陆续去闯红灯而不会遵守交通规则。

细节5:人们都会很重视自己的名字，如果在面临一件非常重要的事情时把一些不是很有责任心的人们的名字加上去，就能够激发他们的责任心，继而获得意想不到的结果。