本文为微博职场公开课《 面试不踩坑：如何通过面试，锁定适合你的工作？ 》分享逐字稿。
全文约6500字，阅读需要18分钟，建议先收藏。
各位伙伴们晚上好，我是婉君老师，是一个90后独立职业规划师。
从毕业到现在呢，我历时5年，从一个迷茫的职场小白，到现在已经发展成一个自由职业状态的咨询师和自媒体人。
今天这场直播，我会花1个小时的时间，从个人经验和职业规划专业知识出发，给大家分享一些适合职场新人的求职干货。
希望这节课结束之后，你能学会如何通过面试来锁定自己喜欢的岗位，而且顺利入职，迈出个人职业高速发展的第一步。
今天这节课呢，主要分成4个部分。
第1部分，我会用自己的真实案例来为大家解读，当你在求职中感到迷茫时，如何通过面试，实现从盲目海投到精准定位。
第2部分，我会教大家如何在面试的过程中扬长避短，并且借助面试这个与招聘单位首次面对面沟通的机会，了解这份工作的真实情况。
第3部分，我会教你一个职业访谈法，找到一个目标行业的工作者，与他进行沟通，来了解这个行业或是岗位的现状和前景。
最后呀，我还会教大家解读招聘信息，学会如何在简历和面试中扬长避短，获得一个心仪的offer。
1. 初入职场，我踩过的“面试坑”
毕业后的第一年，我做着一份非常不喜欢的工作。
当时真的非常迷茫啊。
一方面我已经干不下去了，每天都很煎熬，感觉上班就像上坟，迫不及待想跳槽。
但同时我又不知道自己到底喜欢什么样的工作，能做什么工作。特别担心自己跳槽成功后，只是从一个坑里，跳进另一个坑里。并不是找到一份有前途，同时能让我感到快乐的工作。
怎么办呢？
我带着这种困惑，开始疯狂地海投简历。
怎么海投啊？
就是招聘网站上，只要是我能满足招聘要求的工作，我看着还可以的，都投简历。
海投的结果是我收到的面试邀约很少，面试后彼此都满意的更是一个都没有，通常是我看上的工作看不上我，看上我的公司我又觉得不合适，不愿意去。
这种海投的状态，大概维持了4个月。
后来我觉得这样不行啊，没有方向的探索实在太耗费精力了。
我至少要先圈定一个目标，然后对比职位要求，充分的准备简历和面试。
这样跳槽成功的可能性才更大。
于是我停了两个月，这两个月不再投简历面试了，而是专心研究招聘信息，想看看自己究竟对哪些工作更感兴趣。
我通过智联、boss直聘、拉勾网等各种招聘平台搜索信息，然后把所有我感兴趣、能达到招聘需求的岗位，全部收藏下来，然后发现自己对“运营”这个岗位很感兴趣。
接下来，我把简历修改了一番，集中火力投递了很多运营岗位，面试邀约率也高了起来。
然而，新的问题又出现了。
但在几轮面试后，我发现自己对这个岗位了解太少。
比如同样是运营岗位，有的公司要求文笔好，有的特别看中你的excel数据处理能力，有的岗位性质又很像传统行业里的客服。
当时我不迷茫了，因为求职大方向定了。
但是却特别困惑，不知道运营这个岗位究竟是做什么的，它需要哪些能力，发展空间如何，不知道这个岗位是不是像我憧憬的那么美好。
之后我又做了一件事，花一个月时间报名了一门线上的运营入门课程，学习了一些基础知识，更重要的是我一直在观察同期的同学，那些真正在做运营的人，他们的工作状态是怎样的。
课程结束以后，我还找了一个关系好的同学，跟她电话沟通了1个小时，做了一次职业访谈，问清楚了她的工作内容，晋升路径，薪资待遇，还有行业前景等等。
总之把我关心的话题，全都问了一遍。
问完之后，心满意足，给她发了一个大红包答谢。
经过以上几个环节，一方面我对面试中常见的一些问题心中有数了，同时我对运营这个目标岗位也更了解了。
于是我又投递了一批简历，并且利用招聘软件的对话功能，从面试邀约中挑出来四五个，只有这几个去现场面试。
这时候就很顺利了，我很快就入职了一个很满意的岗位。
2. 求职从模糊到清晰，再到主动出击的3个阶段
我相信很多人都跟我一样，会有一个不知道自己该做什么工作，也找不到合适的工作的阶段。
从这样模糊的状态，到最终找到一份满意的工作，这其中至少有3个步骤。
第一步：根据自己的能力和喜好，明确定位一个岗位。
第二步：通过看招聘信息，做职业访谈等形式，充分了解这个岗位是做什么的。
第三步：掌握一些修改简历和准备面试的技巧，多试几次，总结经验。
（1）先来说说第一步，职业定位。
我们来看一张图，这张图是一个三叶草的结构，由三个圆组成的。
① 职业取向系统
最上面的这个圆呢，代表职业取向系统，它包含一个人的性格、兴趣、价值观、需要和使命，这些都是一个人在求职的时候，需要向自己的内在的喜好或者天赋探索的内容。
对于职场新人来说，其实前3个部分是最重要的。
比如你的性格是内向还是外向？做事认真谨慎，还是胆大创新？
自己的兴趣爱好是不是有一些相对应的工作？或者说你喜欢的职业类型，是更偏向于科学研究、艺术创造，还是能够助人为乐的社会型？
还有价值观，比如你在找工作的时候，更看重的是个人成长、工作环境、工作待遇，还是成就感、影响力？
这些，对于还没有工作经验的应届生来说，可能不那么清晰。
但是如果你已经工作过一两年，那我相信你会有一些感受。
就比如我第1份工作，当时我非常痛苦的原因是——它的人际关系很不好，办公室里的内斗比较严重；而且我最关注的自我成长部分，也很也没有达到预期。
② 商业价值系统
左下角的这个圆呢，代表你的商业价值系统，换句话说就是你有哪些特质，是能够帮助你找到工作，能够变现的。
商业价值系统包含你的知识、技能、天赋、经历和人脉。同样的，对于初入职场的新人，最重要的也是前3个，知识、技能和天赋。
这3个词有时候容易被混淆，我来帮你区分一下啊~
知识，一般更侧重于理论层面，比如一个会计专业的同学，他大学的必修课可能有会计学原理、成本会计学、管理会计学、审计学，这些学完了之后，都是知识。
技能，一般侧重于应用层面。当你去搜索一个岗位，招聘信息上“岗位职责”的那个部分，就是指向能力的。
还是拿会计岗位举例，我找到了一份岗位职责的描述，是这么写的——
最后说说天赋。
你可能会发现，身边有一些朋友，跟你的经历、知识储备、能力，都没有太大的差别，但是他在某个方面上就是能做的特别好，或者学起来特别快。
拿我个人举例，我自己做事的条理性特别强，所以在给客户做职业规划咨询的时候，经常得到的反馈就是说我能帮助咨询者把混乱的思路理清楚，单刀直入，迅速协助咨询者找到解决问题的方法。
这样的条理性，我从来没有可以训练过啊，但这个特质在我还很小的时候就显现出来了。到了职场上，它就成了我的一种工作优势。
③ 职业机会系统
右下角的那个圆，代表的是职业机会系统，也就是外部真实的就业环境。
简单来说，比如一个人很喜欢旅游，而且也很喜欢拍照、写游记。
这个爱好在十几年前可能没什么对应的职业。但是现在，时代不同了，你完全可以凭借这个爱好养活自己。
比如我的一个朋友，他就是职业旅行家，经营着自己的自媒体。他可以通过帮民宿打广告，到小众景区做测评，或者是自己的vlog视频赚稿费，这些都是职业旅行家这个新兴岗位的“职业机会系统”。
④ 交集 - 职业定位
我们可以看到，图上的职业取向系统、商业价值系统、职业机会系统，这3部分中间的交集，这上面写着“定位”。
也就是说，当你分析了自己喜欢做什么，同时具备了相应的知识、技能，并且这份喜好也确实能找到相应的工作，这就是你的职业定位了。
到这一步，就对应着我个人经历里的第一部分，4个月的海投和面试。
我第一次跳槽的时候，还没有这么幸运，能听到这么多干货，所以我的方法就是看很多不同岗位的招聘信息，不停地投递简历。
这时候呢，我选择发出简历的，一般就是我喜欢做的工作，也就对应了我的职业取向系统。
招聘的HR看到我的简历，愿意给我安排面试机会，就证明我具备了这个岗位的一些基础能力，这对应着我的商业价值系统。
最后呢，既然真实存在这样一个工作职位，就说明是有职业机会的。
（2）接下来说第二步，充分了解目标岗位。
刚才我说的，大量搜集岗位的招聘信息，这是了解一个陌生岗位的基础方式。
升级版呢，就是我经历中的，通过多次面试的机会，了解到一个“运营”的岗位，对应着很多完全不同的工作内容，这也是一种了解方式。
此处简单介绍一些啊，运营这个岗位其实对应了5个不同的维度，产品运营、渠道运营、内容运营、活动运营和数据运营。
不同行业或公司，招聘运营岗位，他的职责各有不同的侧重点。这也就造成了我说的，我去面试同样一个名叫“运营”的岗位，面试官们给我介绍的岗位职责都不太一样。
了解一个岗位，最高级、最全面的方式，就是职业访谈。
3. 职业访谈
职业访谈，就是要找到一个正在你目标岗位上工作的人，去跟他做一次深入的沟通，了解你目标职业的更多真实状态。
访谈时，一般会提出的问题有：工作的内容，薪资待遇，工作中的艰辛、成就和努力，行业或岗位的发展前景等等。
除此之外，访谈还有一个重要的目的，就是赋能。
如果你想去的那个岗位，和你现在的状态还有一定差距，那么你在做完职业访谈，了解到更多这个岗位的真实信息后，思路会更清晰，求职的行动力也会更强。
（1）应该找什么样的人，进行职业访谈呢？
对于职场新人，我建议你找的人有以下几个特点——
① 最好是跟你同一个城市的，他能比较了解你求职的那个城市，这个行业和岗位的真实情况。
② 最好是比你工作经验多几年，做出一点“小成绩”的，而不是行业大佬。因为行业大佬入行会比较早，或者他的能力、资源、人脉都和普通人有很大差别，因此给出的建议未必接地气儿。反倒是那些做出一点小成绩的人，他们的成长路线更具有普遍性，更值得借鉴。
③ 这个人是比较积极正能量的，乐意跟你分享这个目标岗位的真实情况，正面、负面的信息都有。而不是自己都对这份工作不满意，你一找他访谈，他就给你泼冷水，打压你积极性的。
（2）在访谈前后，有这么几个小细节，特别值得你关注。
一是你最好对这个岗位有一些基础的了解，不要去问一下百度上，或者招聘网站上，很容易就能搜到答案的问题；
二是你需要整理出来一个问题清单，最好能提前发给对方，预约一个他空闲的时间段；
最后呢，沟通完成，最好能发一个红包答谢，哪怕只是一杯咖啡钱。
因为我刚刚说了，做职业访谈的时候，最好找一个本地的、在业内做出一点小成绩的人，那么这样的人，他未来是有可能变成你在行业内的重要人脉资源，甚至是你的职场导师。
所以这么重要的关系，一定要在一开始就维护好。
至于访谈值得问的问题呢，我刚才说了啊，主要有工作的内容，薪资待遇，工作中的艰辛、成就和努力，行业或岗位的发展前景等等。
我这里梳理出来了30个，你可以进行参考。
访谈时，你只需要从中选出你最关心的8~10个问题，把沟通时间控制在40分钟到1小时就好。
4. 如何在简历中凸显优势，在面试中扬长避短？
那刚刚我们讲了，首先通过三圆定位的方式呢，锁定了你的求职目标。
其次，为了降低试错成本啊，你还可以通过梳理招聘信息、做职业访谈，了解目标岗位的真实情况。
经过这两步，相信你就能获得一个清晰，而且充分了解的职业定位了。
最后呢，我们就来讲一讲，如何主动出击，在简历中凸显自己的优势，在面试时扬长避短。
（1）先来说说，如何在简历和面试中，凸显自己的优势。
很多职场新人在写简历的时候，一般会犯两个错误，第一个错误是没有突出自己的优势，二是优势与目标岗位不够匹配。
为了攻克这个难题呢，我建议你把招聘信息里的岗位需求多看几遍，并且从自己的过往学习、实习，或工作经历中，准确摘取出相关的特质。
要知道啊，招聘方的HR在筛选简历的时候啊，平均每份简历只会浏览15秒。如果你不能在这15秒之中，给出他想要的特质，那你恐怕就无缘面试了。
① STAR公式
举个例子啊，我有一个咨询客户，她想应聘新媒体运营的工作。但是她之前没有相关的工作经历，最贴近这份工作的事，就是她自己有一个个人公众号，有几百个粉丝。
所以，我建议她在做简历，以及准备面试的时候，采用“STAR公式”。
这个公式怎么用呢？
很多新人可能比较胆怯，觉得我确实有一点相关的经历，但是做出的成绩不大啊。
就像我这个客户之前担心，我只有500个粉丝，跟那种篇篇10万+的大号比，根本就微不足道啊！
其实啊，你根本不必焦虑。
要知道，跟你同时竞聘同一个岗位的人，能力水平本质上不会有太大的差别。那种经常能写出10万+阅读量文章的人，他也不会跟你去抢同一个岗位，是不是？
你的竞争者啊，可能很多都还停留在“想到”的阶段，就是“我想去运营一个公众号”，但是根本没有开始行动。而你已经迈出了第一步，与他们相比，你也是小有成绩。
此外，最重要的是，通过这件事，证明你是真正喜欢这个岗位的，行动力很强，而且也具备了一些基础的工作能力。
所以，不要担心，你就大大方方地展示出，你与这个岗位对应的一些能力和成绩就好。
② MTVB公式
除了这个“STAR公式”，还有另一个“MTVB公式”可以用，同样可以在简历或面试中，凸显出你与岗位匹配的优势。
这个公式怎么用呢？
我们以应聘会计岗位为例。
面试的时候，你可以这么说：
你好，我是王某某。我应聘贵公司会计，我擅长Excel，我在某公司实习时做过表报，把需要人工40小时填充的报表，利用Excel公式缩短至5分钟。
利用这样一些表达技巧，就比你干巴巴地说，“我擅长Excel”或者“我在某岗位上实习了几个月”，更能生动地突出优势，也更能给面试官留下深刻印象。
（2）接下来，我们讲一讲如何在面试时“避短”，弱化自己的缺点。
如果要问面试中最难回答的问题是什么，估计80%的求职者都会说：当面试官问，“你最大的缺点是什么？”怎么回答才能不踩坑？
遇到缺点类的问题，究竟是应该隐藏还是直面？
这时候最需要的是“大逆转”。不妨说一个与工作关联不大的缺点，同时告诉对方，你已经认识到了自己的不足，并且也有改正的方法和信心。
比如你应聘的是一个财务工作，这份工作需要认真严谨，可能不需要能言善辩，你就可以这么说——
劣势：缺点是比较内向
故事：练习演讲的故事
逆转优势：擅于沟通，目标明确
（3）最后我们再讲一讲，如何借助面试，了解这个公司、这个岗位。
在面试的时候，一般会有这么一个惯例环节，就是面试官会问你“有什么要问的吗？”
在我以前做面试官的时候，发现很多求职者很害羞，到这个环节就会回答“没什么要问的”。
其实你大可以好好利用这个环节，去了解更多你想知道的信息。
在这个环节中，以下这3类问题都可以问——
① 我大概多久可以收到面试回复？
目标：帮助自己跟进面试进度，做到心中有数。
② 我应聘团队的组织结构是怎样的？团队里会有多少人，我向什么谁汇报？
目标：帮助自己判断工作职责和范围。
③ 我的主管对这个岗位的期望是什么？公司都是如何考核该岗位绩效的？
目标：从HR处了解主管风格，还能帮助你判断工作职责。
如果说刚才介绍的那个“职业访谈”的环节，可以帮你了解整个行业或岗位的趋势，那么面试中这个提问的环节，只要你能充分利用好，就可以有针对性的了解，这家公司内、这个岗位的具体情况。
如果你收到offer了，这些都是和你工作内容切实相关的信息。
讲到这里，我们今天这场直播快要接近尾声了。
我再来带大家回顾一下，今天我们讲了哪些干货知识——
（1）
首先呢，当你最求职的方向感到很模糊时，可以借助3圆定位法，锚定一个你自己喜欢、有就业市场、能力经验也可以胜任的岗位。
这里的3个圆，分别代表着职业取向系统、商业价值系统、职业机会系统。
（2）
第二步，当你找到了明确了这样一个岗位，还需要通过查阅招聘信息、做职业访谈，对这个岗位的真实工作情况做充分了解。
如果你只是凭自己的想象，觉得一个岗位应该是怎么美好的，那么入职后就很可能会不适应，很快就后悔了。
访谈时，一般会提出的问题有：工作的内容，薪资待遇，工作中的艰辛、成就和努力，行业或岗位的发展前景等等。
（3）
第三步，如何在简历和面试中，扬长避短呢？
在凸显个人优势的方面，我建议你使用STAR公式，或者MTVB公式，通过一些贴合岗位需求的小细节，获得面试官的青睐。
如果被问到了像“你有什么缺点”这一类棘手的问题，我建议你找一个与应聘岗位没有明显冲突的缺点，同时还要借助一些小故事告诉面试官：我能够很客观地直视我的缺点，而且我也做了一些努力，正在慢慢弥补缺点了。
（4）
到了最后啊，我还告诉了你，一定要善用面试时的提问环节，借助这个与应聘公司面对面沟通的机会，去了解一些这家公司、这个岗位的真实情况。
比如你可以问多久能收到回复，应聘团队的组织架构和人员分工，以及你直属上级对这个岗位的一些期待。
这样，在你拿到Offer后，就能做一个很好的承接，帮助你很快适应这个岗位。
最后我想提醒各位非常重要的一点：
任何职业、任何公司，都存在这样那样的问题，没有任何职场环境，能100%满足你的多重需求。
因此在求职过程中，认清自己最重要的3条就业需求就好，与这最重要的几条相互冲突的，可以暂时先不考虑，等到自己具有更强的竞争力了，再去挑选更好的就业机会。