5.23

1.马太效应：也称两极分化现象，指强者越强弱者越弱。 2.二八定律：又名80/20定律，帕累托法则，也叫巴莱特定律朱伦法则，关键少数法则，不重要多数法则，最省力的法则，不平衡原则的。 指的是在任何一组东西中最重要的只佔，其中一小部分约20%其余80%尽管是多数，却是次要的。 3.Hooked模型：又称上瘾模型。让用户养成使用习惯的四大产品设计逻辑：触发（内部触发，外部触发）——提醒人们采取下一步行动。 行动——动机，能力，触发点 多变的酬劳（多变性）——社交酬赏，猎物酬赏，自我酬赏 投入

4.饥饿营销：例如，iPhone营销显示某种品牌只剩14台存货。 5.环境效应：标价高的酒总被认为更好喝。 6.铆钉效应：就算打完折其实比其他品牌还贵，消费者也会选择打折产品。 7.赠券效应/启发法：当人们认为，自己离目标越来越近时，完成任务的动机会更强烈。例如：积分卡上，如果已经有2分，使用的人会比0积分起步的人多80%。 8.福格行为模型：表明，一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作执行为的能力。如果他们有充足的动机和能力来实行既定行为，他们就会在被诱导/触发时进行。