怎样成为人脉管理的高手(2)

我会建议你首先整理自己的人脉,做一个大盘点,画一幅【人脉归档表】,在这个表当中可以有这么几个信息。联系人的姓名、角色、地区、职业、行业、影响力和亲密度。影响力指的是他在他那个领域当中的影响力,分为弱、中、强。

亲密度指的是他跟你的亲密度,分为疏、中、密。如果他跟你的影响力或者亲密度是中或者以上,那他就可以纳入你这155人黄金人脉圈

在这些人中你可以选出

五位命友】顾名思义就是用生命交的朋友,你可以随时随地拜访,在他家可以随便拉开冰箱拿吃的。

然后找出【50位密友】,就是你想继续跟他保持密切关系的朋友。

接下来是【100个好友】,你想继续关注的朋友。

在做这么几个划分的时候,我在后台看到了有些问题,我来回答一些。有一位用户问到,亲密度到底是怎么样去界定?我认为三个要素跟这个亲密度是有关系的,你们是否合得来,你们是否相互了解,以及你们目前频率是不是足够高?

不要小看这个指标,因为亲密度这个指标比影响力这个指标更为重要,它反映了这么两点。首先,你是不是一定要跟他建立朋友关系?其次,你们是不是适合做一生的朋友?

亲密度高的朋友,他对于你的工作生活质量影响更大,而且在你困难的时候,更有可能出手相助。

我还看到有一位朋友叫做杨雅淳,她说,我在梳理155人黄金人脉圈时发现其中大多数人影响力强,亲密度疏的,请问怎么样把他们的关系变得更紧密?

我觉得用这两个途径吧,第一,请用你的洞察力找出你跟他真正的共同利益。第二,请用耐心持续为他增加价值。

我来举个例子,我在美国工作的时候,曾经在一次商务餐会上认识巴尔蒂摩一家医院的院长,我很想跟他做朋友,首先第一,我用洞察力找出我跟他真实的共同利益。

当时我们准备从中国每年输出5000个护士到美国,这是公司的项目,但是我刚刚建议把个人事业扩大到公司事业,这是公司的项目,那就是我的项目了。

当我意识到这一点之后,我跟这位院长交谈的角度,我的自信心跟过去是不一样的,很快我就挖掘一系列可以跟他交谈的话题。比方说护士的培训,护士的上岗,或者是两国的护理项目交流学习等等。

第二个,用耐心去持续地为他增加价值。我抓住一切机会去跟他交谈,了解他的故事,了解他需要什么样的帮助。甚至在交谈中我会直接问他,我可以怎么样帮到你。我记得他女儿到上海的时候,我把上海的房子借给她住,他想学中文的时候,我做他的中文老师,他太太想学瑜珈的时候,我给她介绍靠谱的瑜珈教练。

每段关系的产生需要时机、灵感,但是我们可以准备的是我们的心态和技能。我们准备一个开放的心态,流畅的社交技能,然后等待时机的到来。

再来回答一个问题,有一位同学叫大米妞,问一个问题,我的表哥表姐在自己的行业有了影响力,请问亲戚也要像经营友情那样吗?我的回答是当然了,因为我们都有在忙碌的岁月里忽略亲戚的时候,当然也有被忙碌的亲戚忽略的时候。不能平时不去找他,不联系他,有了事才去找他,这种事一次两次还行,但不能常常干。

亲情我们总是把它当成血浓于水理所当然的事情,其实我们的生命资源应该放在我们最在乎的人身上。所以,我非常明确地告诉这位大米妞,亲人可以被纳入朋友圈,可以被纳入命友,如果你认为五个命友名额不够,那就多加几个吧,我只会为你高兴。

还有一个问题,他是这么问的,戴老师,如果这个损友是你家人,怎么办?他们每句话都在打击我的自信心,我不想成为他们那样的人,但是无形中受他们的影响很深,我自己都不觉察,老师,我很绝望。

这个问题问得很坦诚,我的回答也很坦诚,你并不孤单,谁没有一个喜欢指责或者喜欢抱怨或者自以为是,或者很吝啬、或者甚至会嘲讽人的亲人呢?如果你不巧和这样的亲人生活在同一个屋檐下,我建议你还是应该吸收负能量,去展示正能量,不为别的,因为他们是家人。

一旦你认为自己的负能量快满荷了,受不了了?我觉得也许有第三个选择你可以参考,在外界在亲人给你的刺激和这个反应之间是有间隙的,不要小看这个空间,这可是一个神圣美好强大的空间,因为你可以自由穿行在这个空间,这个空间给了你自由选择的力量。

我曾经见过一个能够在这个空间里自由穿行的大师,那就是典型《美丽人生》当中和儿子一起被关进集中营的那位父亲。在他身上,我学习到了当你不能控制外部环境的时候,也要知道自己不能被外部环境所控制。

我们可以做四种切换,变抱怨为感恩,变抵抗为接受,变判断为观察,变恐惧为发现。

我来举个例子,因为我自己也一直在修炼怎么样成为能够在这个空间里自由穿行的大师。就在我这次来北京的前一天晚上,我叮嘱我的先生开洗衣机洗衣服。结果他鬼使神差打开了90度水的清洗模式,不用讲,一缸衣服全毁了,被染得一塌糊涂。

我当时非常生气,很容易脱口而出我的指责,比如说你怎么这么笨,这么点事都做不好。后来我想,不是这个刺激和反应之间有个间隙吗,不是要做四个切换吗?

于是我就开始尝试,我说幸亏这个90度水在洗的时候,孩子在没有在洗衣机前玩,幸亏我最好的衣服没有放在里面。或者说里面有白色的衣服,我看看能不能拿出来漂白,这是变抵抗为接受。或者是时候教你用洗衣机了,这就是变判断为观察。以后深色和浅色应该分开洗,这是变恐惧为发现。

你在这个间隙里的作为将直接决定你的成长和幸福,它可是你成长和幸福的关键。我们的快乐和不快乐,阻碍还是跨越,之间的这个距离比我们想象得要窄。

在这个空间里,我们的心态,以及这个心态下我们所做的行为,将会影响我们的人生轨迹。这个是我对于这个用户说如果有不喜欢的家人,那怎么办的回答。

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