突出产品亮点

产品介绍是最考验主播业务能力的一个环节。在有效的时间内将产品的信息高效输出给用户并被他们所接受是一项重要的技能。而要想达到这样的效果，势必要懂得运用多种具有代入感和体验感的表现手法来突出产品的核心亮点。

李佳琦在推荐每款产品时，往往都会提炼出1-2个主推亮点，并以这1-2个为集中发力点，在有限的几分钟内把这个亮点讲透，并通过亲自试用产品、讲故事、或让其他同事、嘉宾配合化妆做试验等多种形式来佐证他的观点，以此打动用户。

再比如辛巴在卖一款夹心小面包时，会将面包对半撕开，并与“超市里卖的夹心面包'进行对比，来显示自己所卖面包的夹心分量更足，以对比的形式来突出产品的核心亮点。